近兩年，隨著(zhù)企業(yè)(yè)投入和政府扶持的加快，日本電競(jìng)市場(chǎng)(chǎng)紅利顯現(xiàn)，日本已經(jīng)(jīng)成為下一個(gè)(gè)中國游戲企業(yè)(yè)重點(diǎn)(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)(chǎng)。騰訊、網(wǎng)(wǎng)易系的中國游戲產(chǎn)(chǎn)品率先打入日本市場(chǎng)(chǎng)，隨之出現(xiàn)的游戲直播需求，也開(kāi)始吸引中國企業(yè)(yè)的注意。

　　日本游戲直播高速增長(cháng)電競(jìng)市場(chǎng)(chǎng)紅利顯現(xiàn)

　　2018年被稱(chēng)為“日本電競(jìng)元年”，電競(jìng)成為亞運(yùn)會(huì)(huì )表演項(xiàng)目給行業(yè)(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，越來(lái)越多企業(yè)(yè)開(kāi)始贊助電競(jìng)，政府也加大了扶持力度，沉寂多年的日本電競(jìng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)入了高速發(fā)(fā)展期。

　　根據(jù)ABeam Consulting發(fā)(fā)布的《日本游戲直播市場(chǎng)(chǎng)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)，2018年開(kāi)始，日本電競(jìng)市場(chǎng)(chǎng)高速增長(cháng)，預(yù)計(jì)2020年電競(jìng)市場(chǎng)(chǎng)規(guī)模將達(dá)到264億元人民幣。同時(shí)(shí)，日本電競(jìng)用戶(hù)數(shù)在游戲用戶(hù)中的占比也逐年增高，預(yù)計(jì)2020年為1662萬(wàn)人，占比約34.4%。由于日本游戲產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)的深厚基礎(chǔ)，電競(jìng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)一迎來(lái)發(fā)(fā)展機(jī)會(huì)(huì )，便以井噴之勢(shì)爆發(fā)(fā)。

　　報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)(dòng)端電競(jìng)成為了增速最快的垂直領(lǐng)(lǐng)域之一，熱門(mén)移動(dòng)(dòng)端電競(jìng)游戲近三年?duì)I(yíng)收復(fù)合增長(cháng)率高達(dá)271.8%。中國手游如荒野行動(dòng)(dòng)、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。這為日本游戲直播市場(chǎng)(chǎng)帶來(lái)了廣闊的前景。到2020年，日本游戲直播市場(chǎng)(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為26.8億元，2018年至2023年的復(fù)合增長(cháng)率可達(dá)145.5%，增長(cháng)勢(shì)頭遠(yuǎn)超整體游戲市場(chǎng)(chǎng)。越來(lái)越多日本用戶(hù)也開(kāi)始通過(guò)直播消費(fèi)游戲內(nèi)容，預(yù)計(jì)2018年至2023年，相關(guān)(guān)直播平臺(tái)月活用戶(hù)的復(fù)合增長(cháng)率將達(dá)到93%。

　　日本直播平臺(tái)的每付費(fèi)用戶(hù)平均收入(ARPPU)約為中國的2.6倍，游戲直播平臺(tái)用戶(hù)的付費(fèi)能力又明顯高于綜合型的直播平臺(tái)，ARPPU可達(dá)綜合直播平臺(tái)的5倍。所以，盡管整體市場(chǎng)(chǎng)規(guī)模較中國等市場(chǎng)(chǎng)較小，但日本游戲用戶(hù)卻能提供更高的收益效率。

　　因此，日本游戲直播市場(chǎng)(chǎng)展現(xiàn)的藍(lán)海，吸引了謀求出海的中國直播企業(yè)(yè)。千播大戰(zhàn)結(jié)束后，中國直播行業(yè)(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國內(nèi)互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)人口紅利消失，在海外市場(chǎng)(chǎng)尋求新的增長(cháng)點(diǎn)(diǎn)成為一種適時(shí)(shí)選擇。斗魚(yú)作為國內(nèi)最大的游戲直播平臺(tái)，聯(lián)(lián)合日本三井物產(chǎn)(chǎn)于2019年8月16日推出了直播產(chǎn)(chǎn)品Mildom，開(kāi)始積極探索日本游戲直播的機(jī)會(huì)(huì )。

　　斗魚(yú)出海產(chǎn)(chǎn)品存在感凸顯

　　目前，日本娛樂(lè )型直播和虛擬主播吸引了大量人氣，主打游戲直播的平臺(tái)不超過(guò)10家，海外平臺(tái)以游戲直播龍頭Twitch和中日合資的Mildom為代表，本土平臺(tái)則有綜合型的OPENREC.tv以及定位游戲直播+社交的Mirrativ等。

　　與中國經(jīng)(jīng)過(guò)千播大戰(zhàn)洗禮后的游戲直播相比，日本游戲直播平臺(tái)數(shù)量稀缺，模式也略顯稚嫩，深耕游戲直播的斗魚(yú)進(jìn)(jìn)入后，展現(xiàn)了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)(jìn)入日本市場(chǎng)(chǎng)10個(gè)(gè)月后，2020年5月Mildom的下載量就突破了16.3萬(wàn)次，超越本土及海外平臺(tái)登頂行業(yè)(yè)第一。

　　從移動(dòng)(dòng)端數(shù)據(jù)來(lái)看，流量集中于以Mildom為首的頭部平臺(tái)，Top3平臺(tái)用戶(hù)占全體的八成以上。Top3中，Mildom5月MAU為63.6萬(wàn)，如果保持目前增速，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到325.3萬(wàn)，超過(guò)目前排名第一的Mirrativ和第二名Twitch。數(shù)據(jù)顯示，日本用戶(hù)對(duì)斗魚(yú)合資產(chǎn)(chǎn)品展現(xiàn)了較高的使用頻率，Mildom的人均月平均觀(guān)看時(shí)(shí)長(cháng)和人均月活躍天數(shù)均為行業(yè)(yè)第一，活躍用戶(hù)比例也處于第二位。斗魚(yú)在日本的嘗試收獲了良好的市場(chǎng)(chǎng)和用戶(hù)反饋，保持著(zhù)移動(dòng)(dòng)端數(shù)據(jù)和增速的雙領(lǐng)(lǐng)先，短短10個(gè)(gè)月就成功突破市場(chǎng)(chǎng)壁壘，躋身日本游戲直播市場(chǎng)(chǎng)前三名。

　　中國經(jīng)(jīng)驗(yàn)的日本運(yùn)用

　　日本游戲市場(chǎng)(chǎng)之所以給人高門(mén)檻的印象，是因?yàn)槠渚哂幸欢ǚ忾]性，對(duì)外來(lái)產(chǎn)(chǎn)品的接受度相對(duì)較低?！度氈居螒蛑輩ナ袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告》指出，日本用戶(hù)偏好動(dòng)(dòng)作/格斗類(lèi)游戲，直播服務(wù)(wù)也以綜合及社交類(lèi)為主流，因此迎合產(chǎn)(chǎn)品偏好和直播使用習(xí)慣的本土化，就顯得尤為重要。

　　對(duì)海外企業(yè)(yè)來(lái)說(shuō)，直接進(jìn)(jìn)入日本市場(chǎng)(chǎng)難度較大，中國斗魚(yú)選擇與日本三井物產(chǎn)(chǎn)建立合資公司DouYu Japan。三井物產(chǎn)(chǎn)是世界上最大的綜合商社之一，位列世界500強(qiáng)，具有雄厚資本實(shí)(shí)力和本土化運(yùn)營(yíng)能力，能夠幫助Mildom更精準(zhǔn)、更快速的了解日本用戶(hù)內(nèi)容偏好、消費(fèi)習(xí)慣，打造出更受用戶(hù)歡迎的游戲直播產(chǎn)(chǎn)品。

　　據(jù)悉，目前Mildom團(tuán)隊(duì)百人左右，由斗魚(yú)提供產(chǎn)(chǎn)品研發(fā)(fā)支持，國內(nèi)(廣州)研發(fā)(fā)團(tuán)隊(duì)50人左右，本土運(yùn)營(yíng)則由三井物產(chǎn)(chǎn)負(fù)責(zé)，國外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)50人左右。正是通過(guò)與三井物產(chǎn)(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)(lián)手，斗魚(yú)降低了進(jìn)(jìn)入門(mén)檻，得以快速切入日本市場(chǎng)(chǎng)。

　　Mildom也通過(guò)電競(jìng)布局、主播運(yùn)營(yíng)兩個(gè)(gè)層面為日本市場(chǎng)(chǎng)帶去了新風(fēng)(fēng)。通過(guò)布局游戲版權(quán)、電競(jìng)賽事、戰(zhàn)隊(duì)合作、自制賽事等領(lǐng)(lǐng)域，Mildom逐步構(gòu)建起自身的電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)(tài)。據(jù)了解，截至目前，斗魚(yú)已經(jīng)(jīng)拿下了荒野行動(dòng)(dòng)KWL預(yù)選賽等獨(dú)家賽事版權(quán)；擁有Identity V COA、英雄聯(lián)(lián)盟LJL等賽事直播權(quán)；打造了Mildom Open等自制電競(jìng)賽事；簽約了超過(guò)220余位游戲電競(jìng)領(lǐng)(lǐng)域KOL和200余位PUGC創(chuàng)(chuàng )作者。今年4月，Mildom還簽約了“格斗之神”梅原大吾旗下電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，命名為Mildom Beast。

　　在主播運(yùn)營(yíng)方面，Mildom積極吸納本土專(zhuān)業(yè)(yè)游戲主播，背靠斗魚(yú)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)(jīng)驗(yàn)，通過(guò)規(guī)范化的主播體系管理，在缺乏MCN機(jī)構(gòu)體系的日本快速脫穎而出。而在技術(shù)(shù)層面，斗魚(yú)研發(fā)(fā)團(tuán)隊(duì)也為Mildom提供了最優(yōu)(yōu)的音視頻技術(shù)(shù)，最高支持“1080P+8M+60幀”高清播放，還能夠在畫(huà)面清晰、流暢的基礎(chǔ)上消耗更小帶寬或流量，滿(mǎn)足了日本用戶(hù)對(duì)音視頻體驗(yàn)的高要求。

　　在運(yùn)營(yíng)與技術(shù)(shù)的加持下，通過(guò)Mildom這款中國基因的直播產(chǎn)(chǎn)品，斗魚(yú)在日本市場(chǎng)(chǎng)的試水獲得了初步成功。能夠短時(shí)(shí)間躋身行業(yè)(yè)頭部，再一次證明了斗魚(yú)在游戲直播領(lǐng)(lǐng)域的深厚沉淀，同時(shí)(shí)Mildom的發(fā)(fā)展歷程，也能為今后中國游戲企業(yè)(yè)出海提供可借鑒的全新思路。