幾年前，一些藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)炙手可熱，動(dòng)(dòng)輒估值過(guò)億，融資數(shù)千萬(wàn)(wàn)元。然而，記者發(fā)(fā)現(xiàn)，這一盛況難再，很少看到原有藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)的融資消息，資本似乎正在轉(zhuǎn)向藝術(shù)(shù)美育或藝術(shù)(shù)普及類(lèi)平臺(tái)。那么，少了資本的加持之后，藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)的生存狀態(tài)(tài)究竟如何呢？

　　投資熱潮褪去

　　從行業(yè)(yè)角度而言，藝術(shù)(shù)品電商真正崛起于2013年前后，在此之前的十余年間，雖然已有不少平臺(tái)折戟沉沙，但這絲毫不影響資本方的投資熱情，一時(shí)(shí)間藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)雨后春筍般涌現(xiàn)。其實(shí)(shí)，藝術(shù)(shù)品電商異軍突起的另外一大原因就是趕上了網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )科技創(chuàng)(chuàng )新的熱潮，技術(shù)(shù)創(chuàng)(chuàng )新帶來(lái)(lái)的市場(chǎng)(chǎng)驅(qū)動(dòng)(dòng)觸發(fā)(fā)了資本對(duì)于這一商機(jī)的追逐。

　　在這輪互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)大潮之下，最先崛起的是一些微信拍賣(mài)群，比如阿特姐夫拍、微拍全球、大咖拍賣(mài)等。與此同時(shí)(shí)，一些藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)不斷得到資本青睞。北京商報(bào)記者通過(guò)天眼查獲悉，2014年，大咖拍賣(mài)獲得豐厚資本430萬(wàn)(wàn)元的天使輪投資，2015年獲得海泉基金400萬(wàn)(wàn)元的Pre-A輪融資。2015年，藝客獲得豆瓣1000萬(wàn)(wàn)元A+輪融資，阿波羅獲得紅星美凱龍、博將資本2112萬(wàn)(wàn)元的A輪融資。2016年，藝典中國(guó)獲得隆資2500萬(wàn)(wàn)元A輪融資。對(duì)莊獲得華成峰投資公司480萬(wàn)(wàn)元的Pre-A輪融資。掌拍藝術(shù)(shù)獲得3000萬(wàn)(wàn)元Pre-A輪融資。

　　值得一提的是，輝煌一時(shí)(shí)的線(xiàn)上藝術(shù)(shù)品拍賣(mài)獨(dú)角獸Auctionata Paddle8 AG曾經(jīng)(jīng)獲得9579萬(wàn)(wàn)美元的融資，但2017年最終還是因快速擴(kuò)張導(dǎo)致的財(cái)政壓力等多重因素而申請(qǐng)破產(chǎn)(chǎn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)而言，這種融資壓力依然存在。

　　大咖拍賣(mài)創(chuàng)(chuàng )始人張皓表示，“大咖拍賣(mài)創(chuàng)(chuàng )辦后拿到過(guò)一些國(guó)內(nèi)比較知名的VC的投資，這些專(zhuān)業(yè)(yè)投資人無(wú)(wú)論從資金還是從資源上都對(duì)我們幫助很大。雖然近幾年國(guó)內(nèi)融資環(huán)(huán)境不如以前，但我們?cè)诮?jīng)(jīng)歷了多次的模式探索和業(yè)(yè)務(wù)(wù)轉(zhuǎn)型，最后專(zhuān)注于D2C（Dealer to Customer）模式的主題拍業(yè)(yè)務(wù)(wù)之后，營(yíng)(yíng)收能力的提升還是很明顯的，現(xiàn)在基本已能做到收支平衡。加上我們同時(shí)(shí)在做一些現(xiàn)金流比較好的項(xiàng)目，所以短期內(nèi)對(duì)于融資的需求也并不迫切”。

　　藝術(shù)(shù)品電商的融資熱潮不再，投資方又有怎樣的解讀呢？某藝術(shù)(shù)品基金負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榭春盟囆g(shù)(shù)品電商平臺(tái)的前景，很多投資機(jī)構(gòu)都希望提早布局，但進(jìn)(jìn)來(lái)(lái)之后發(fā)(fā)現(xiàn)要實(shí)(shí)現(xiàn)盈利的周期是遠(yuǎn)超預(yù)期的，而且很難通過(guò)燒錢(qián)實(shí)(shí)現(xiàn)跑馬圈地，其實(shí)(shí)資本還在，只是市場(chǎng)(chǎng)環(huán)(huán)境的不確定性，使得資本更多處于觀(guān)望狀態(tài)(tài)，或變得更加謹(jǐn)慎。

　　資本是否那么重要

　　這幾年的市場(chǎng)(chǎng)變化，已經(jīng)(jīng)如實(shí)(shí)體現(xiàn)在了藝術(shù)(shù)品電商的生存環(huán)(huán)境中，很難再看到平臺(tái)動(dòng)(dòng)輒融資千萬(wàn)(wàn)的盛況，少了資本的狂歡，藝術(shù)(shù)品電商業(yè)(yè)態(tài)(tài)也正在悄然發(fā)(fā)生變化，一些曾經(jīng)(jīng)火爆一時(shí)(shí)的平臺(tái)已經(jīng)(jīng)從經(jīng)(jīng)營(yíng)(yíng)序列里銷(xiāo)聲匿跡。

　　在資本的助推下實(shí)(shí)現(xiàn)規(guī)?；��?jīng)營(yíng)(yíng)，這無(wú)(wú)疑是很多藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)的夢(mèng)(mèng)想。阿特姐夫拍創(chuàng)(chuàng )始人胡湖卻有著(zhù)不同的聲音，“微信拍賣(mài)的模式已經(jīng)(jīng)決定它是一種分散的模式，不會(huì)(huì )出現(xiàn)指數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)(cháng)。即便是藝術(shù)(shù)品電商，這種高成本、大體量的業(yè)(yè)務(wù)(wù)模式所產(chǎn)(chǎn)生的成本消耗是小眾市場(chǎng)(chǎng)很難滿(mǎn)足的。相比之下，低成本、高效率的業(yè)(yè)務(wù)(wù)模式可能更適合，當(dāng)然也不排除未來(lái)(lái)會(huì)(huì )有平臺(tái)級(jí)別的電商出現(xiàn)，但難度很大”。

　　藝術(shù)(shù)品電商的買(mǎi)家群體小眾化，以及標(biāo)的“非標(biāo)準(zhǔn)化”等特殊性，使得這一行業(yè)(yè)很難簡(jiǎn)(jiǎn)單靠資本或者技術(shù)(shù)去撬動(dòng)(dòng)?！岸�藝術(shù)(shù)的不懂技術(shù)(shù)，懂技術(shù)(shù)的又沒(méi)資源，有資源的又沒(méi)錢(qián)”，業(yè)(yè)內(nèi)人士的這一描述，真實(shí)(shí)反映出了藝術(shù)(shù)品電商所面臨的尷尬。

　　作為新興業(yè)(yè)態(tài)(tài)，藝術(shù)(shù)品電商沒(méi)有既定路徑可走，都是在摸索中不斷前行。在過(guò)去五年里，大咖拍賣(mài)做了很多商業(yè)(yè)模式上的嘗試和驗(yàn)證，張皓坦言，有些經(jīng)(jīng)過(guò)迭代驗(yàn)證是正確的，但大多數(shù)時(shí)(shí)候確實(shí)(shí)是走了很多彎路甚至是走進(jìn)(jìn)了死胡同。

　　“比如我們已經(jīng)(jīng)叫停的同步拍，這一模式的操作便捷根本不是市場(chǎng)(chǎng)的真正痛點(diǎn)(diǎn)，拍品本身的好壞和價(jià)(jià)格才是，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)工具在傳統(tǒng)慢行業(yè)(yè)的固有規(guī)則和用戶(hù)習(xí)慣上很難發(fā)(fā)揮多大的效率優(yōu)(yōu)勢(shì)。目前我們現(xiàn)在做的D2C模式要解決的問(wèn)題非常多，比如用戶(hù)的信任問(wèn)題、跨境支付問(wèn)題、物流運(yùn)輸和關(guān)(guān)稅問(wèn)題等，但這些切實(shí)(shí)存在的用戶(hù)痛點(diǎn)(diǎn)恰恰成為業(yè)(yè)務(wù)(wù)發(fā)(fā)展的驅(qū)動(dòng)(dòng)力?！?/p>

　　盈利模式是關(guān)(guān)鍵

　　從短期來(lái)(lái)看，市場(chǎng)(chǎng)的下行調(diào)整態(tài)(tài)勢(shì)還將延續(xù)，投向藝術(shù)(shù)品電商領(lǐng)(lǐng)域的熱錢(qián)還將會(huì)(huì )繼續(xù)縮量。從一些市場(chǎng)(chǎng)動(dòng)(dòng)向來(lái)(lái)看，資本似乎對(duì)轉(zhuǎn)藝術(shù)(shù)美育或藝術(shù)(shù)普及類(lèi)平臺(tái)更感興趣。比如2017年，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)藝術(shù)(shù)媒體意外藝術(shù)(shù)獲得頭頭是道投資基金的2000萬(wàn)(wàn)元A+輪融資。2019年6月，聚焦在線(xiàn)少兒美術(shù)(shù)培訓(xùn)的美術(shù)(shù)寶獲騰訊領(lǐng)(lǐng)投的4000萬(wàn)(wàn)美元C1輪融資，而上一輪1500萬(wàn)(wàn)美元的融資就發(fā)(fā)生在8個(gè)(gè)月前。

　　值得一提的是，資本正在對(duì)更加垂直和精準(zhǔn)的藝術(shù)(shù)品電商平臺(tái)伸出橄欖枝，2018年，匠人手工藝品交易平臺(tái)——東家獲得SIG海納亞洲創(chuàng)(chuàng )投基金、復(fù)星集團(tuán)的B輪1.1億元融資。2018年，主打原創(chuàng)(chuàng )和商業(yè)(yè)模式創(chuàng)(chuàng )新的藝術(shù)(shù)小紅花獲得珞珈創(chuàng)(chuàng )投知卓資本千萬(wàn)(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，主打藝術(shù)(shù)消費(fèi)和定制的墨斗魚(yú)獲得中科浩飛1000萬(wàn)(wàn)元天使輪投資。

　　有業(yè)(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，市場(chǎng)(chǎng)低迷的時(shí)(shí)候，資本會(huì)(huì )變得更加挑剔，對(duì)于前景不夠明朗的業(yè)(yè)態(tài)(tài)投資會(huì)(huì )明顯收窄。另一方面，要正視資本的作用，不能過(guò)度依賴(lài)于資本。很多平臺(tái)往往忙于做大估值而陷入燒錢(qián)模式，但核心問(wèn)題是，能否燒出流量、客戶(hù)以及盈利模式，而這也是投資方所看重的。

　　市場(chǎng)(chǎng)的低迷持續(xù)對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)(yíng)造成考驗(yàn)，張皓對(duì)這種壓力似乎已經(jīng)(jīng)習(xí)以為常，“大家都在說(shuō)(shuō)藝術(shù)(shù)市場(chǎng)(chǎng)近幾年行情不太理想，藝術(shù)(shù)品電商更是如此，但我們認(rèn)為恰恰是這個(gè)(gè)當(dāng)口，更是潛下心踏實(shí)(shí)做事練基本功的時(shí)(shí)候。創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)在很多時(shí)(shí)候，都是在能持久生存的前提下不斷進(jìn)(jìn)化以尋找突圍機(jī)會(huì)(huì )”。

　　平臺(tái)定位是每一個(gè)(gè)平臺(tái)都要提早布局和把握的重點(diǎn)(diǎn)，而這也將成為與同業(yè)(yè)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)(yōu)勢(shì)?！拔覀兏�希望钠H砷L(zhǎng)(cháng)為一個(gè)(gè)大眾化的藝術(shù)(shù)商品交易平臺(tái)，而非和傳統(tǒng)藝術(shù)(shù)圈用戶(hù)重疊的藝術(shù)(shù)品交易電商。我更愿意稱(chēng)‘競(jìng)品’為同行者，一起讓這個(gè)(gè)行業(yè)(yè)變得更好。我們的優(yōu)(yōu)勢(shì)可能就是有極強(qiáng)的求生欲和持續(xù)進(jìn)(jìn)化的能力，這對(duì)于創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)公司來(lái)(lái)說(shuō)(shuō)非常重要?！睆堭┱f(shuō)(shuō)道。

　?。ū本┥虉?bào)記?徐磊/文）