提起河北白溝，“中國箱包之都”的稱(chēng)號已經(jīng)(jīng)在國內(nèi)外頗有名氣。作為我國最大的箱包產(chǎn)(chǎn)銷(xiāo)基地、出口基地之一，白溝箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)也受到了新冠肺炎疫情的沖擊，訂單減少、出口受阻、線(xiàn)下銷(xiāo)售乏力。面對困境，白溝箱包企業(yè)(yè)積極開(kāi)拓國內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)(fā)力直播等線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，加緊品牌質(zhì)(zhì)量規(guī)范提升，一邊打開(kāi)銷(xiāo)路吸引新用戶(hù)，一邊深耕品牌提升箱包品質(zhì)(zhì)，走高質(zhì)(zhì)量發(fā)(fā)展之路。

　　白溝在箱包領(lǐng)(lǐng)域很是有名。河北保定市的白溝箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)起源于上世紀70年代，經(jīng)(jīng)過(guò)40多年發(fā)(fā)展，已形成一條集研發(fā)(fā)設(shè)計、原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)(chǎn)加工、展覽展銷(xiāo)等多環(huán)(huán)節(jié)于一體的箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈，成為輻射周邊10個(gè)縣（市），從業(yè)(yè)人員超過(guò)150萬(wàn)人的區(qū)域特色產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)集群，白溝也被中國皮革協(xié)(xié)會(huì )命名為“中國箱包之都”。2010年被批準為河北唯一的“經(jīng)(jīng)濟發(fā)(fā)達鎮(zhèn)行政管理體制改革試點(diǎn)”的白溝新城，目前年產(chǎn)(chǎn)箱包8億只，年交易額450億元，是我國最大的箱包產(chǎn)(chǎn)銷(xiāo)基地之一。

　　作為“中國箱包出口基地”和“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”，新冠肺炎疫情暴發(fā)(fā)后，白溝箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)受到了較大沖擊，遭遇了訂單減少、外貿(mào)渠道受阻、線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)量下降等情況。經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者近日走進(jìn)白溝，看看“箱包之都”是如何危中尋機、借勢轉(zhuǎn)型的。

　　外貿(mào)不暢精耕內(nèi)銷(xiāo) 

　　在箱包行業(yè)(yè)打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情讓白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司經(jīng)(jīng)理張輝感受到前所未有的壓力，“今年1月份以來(lái)，公司所有外貿(mào)訂單都壓在倉庫發(fā)(fā)不出去，新訂單為零，自己只能在家里干著(zhù)急”。

　　后來(lái)，張輝在直播平臺上試水，但銷(xiāo)路一直打不開(kāi)。幾個(gè)月前，保定市市場(chǎng)監(jiān)管局白溝新城分局黨組書(shū)記李軍在走訪(fǎng)企業(yè)(yè)時(shí)的一句提問(wèn)讓張輝啞口無(wú)言?！白雋訴@么多年箱包，你們企業(yè)(yè)的特色是什么？”說(shuō)不出答案的張輝意識到，沒(méi)有鮮明風(fēng)格和特點(diǎn)，靠走訂單數(shù)量的老路子肯定走不通了。想到這，張輝決定從質(zhì)(zhì)量和細節(jié)入手改良產(chǎn)(chǎn)品。

　　此后，每晚8點(diǎn)，張輝準時(shí)開(kāi)始網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )直播，在與粉絲交流中他認識到，必須注重消費者的個(gè)性化喜好，并將其體現(xiàn)到產(chǎn)(chǎn)品設(shè)計中?！耙鄖白讎�發(fā)(fā)，也不知道產(chǎn)(chǎn)品出口后誰(shuí)在用，現(xiàn)在跟客戶(hù)直接交流，訂單發(fā)(fā)出幾天后就能收到用戶(hù)反饋?！苯?jīng)過(guò)反思和轉(zhuǎn)變，張輝終于可以回答李軍的問(wèn)題了：“我們做極簡(jiǎn)風(fēng)格，并根據(jù)客戶(hù)不同需求，加入人性化、細節(jié)化設(shè)計?！倍潭處讉�(gè)月時(shí)間，在當?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管部門(mén)幫助指導(dǎo)下，喜瑪諾公司打開(kāi)了國內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)上直播帶來(lái)16萬(wàn)單銷(xiāo)量。如今，張輝在直播平臺的粉絲達5.8萬(wàn)，每天訂單量能達到2500單。

　　在白溝新城，越來(lái)越多箱包企業(yè)(yè)像喜瑪諾公司一樣找到轉(zhuǎn)型新路。今年以來(lái)，白溝新城新增市場(chǎng)主體5404戶(hù)，企業(yè)(yè)新增434戶(hù)，個(gè)體戶(hù)新增4970戶(hù)。

　　“通過(guò)調(diào)研發(fā)(fā)現(xiàn)，白溝箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)復(fù)工不應(yīng)走老路，必須把產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)提升作為復(fù)工的總‘閥門(mén)’，以此提升整個(gè)行業(yè)(yè)的抗風(fēng)險能力和競爭力?！崩鈷娬f(shuō)。

　　在和道國際箱包交易中心一家商鋪內(nèi)，工作人員通過(guò)直播平臺向網(wǎng)(wǎng)友介紹產(chǎn)(chǎn)品。經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者 陳發(fā)(fā)明攝

　　線(xiàn)下遇冷線(xiàn)上發(fā)(fā)力 

　　“直播3.5小時(shí)，在線(xiàn)1萬(wàn)多人，成交2000多單?！邊@是5月22日白溝廣順箱包工業(yè)(yè)有限公司總經(jīng)(jīng)理李萍第一次直播的成績(jì)單。此后，在廣順箱包的工廠(chǎng)里，每天都會(huì )開(kāi)播2個(gè)多小時(shí)。

　　“我們公司以研發(fā)(fā)相機包和戶(hù)外運動(dòng)背包為主，以前都是客戶(hù)訂貨批發(fā)(fā)?，F(xiàn)在通過(guò)直播帶貨，零售單量增多，總體銷(xiāo)量不降反升?！崩釔濟靼?，如今直播不只是娛樂(lè )軟件，也是重要的新零售渠道。目前，直播帶貨可以占到廣順箱包銷(xiāo)量的30%，但在去年之前，這個(gè)比例幾乎為零。

　　位于白溝新城的和道國際箱包交易中心是全國最大的箱包單體專(zhuān)業(yè)(yè)市場(chǎng)之一，經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者走進(jìn)市場(chǎng)發(fā)(fā)現(xiàn)幾乎所有商鋪內(nèi)都有直播區(qū)域。

　　“以前我們的線(xiàn)上銷(xiāo)售只占十分之一，現(xiàn)在能占到一半以上?！痹諍偷绹�際箱包交易中心一樓，春麗皮具總經(jīng)(jīng)理楊洺告訴記者，該企業(yè)(yè)代理了30多家箱包品牌，今年4月份，銷(xiāo)量與去年同期相比下降了60%。但通過(guò)開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，5月份已恢復(fù)到正常水平的六七成。

　　今年5月份，由白溝新城管委會(huì )主導(dǎo)，政府相關(guān)(guān)部門(mén)和電商協(xié)(xié)會(huì )共同舉辦的“5·18”線(xiàn)上箱包博覽會(huì )、白溝直播帶貨節(jié)、箱包采購節(jié)等線(xiàn)上活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展，初步形成了直播帶貨常態(tài)(tài)化的商業(yè)(yè)氛圍。同時(shí)，白溝積極對接資源，聯(lián)(lián)手淘寶、抖音、快手打造京津冀第一大“云播小鎮(zhèn)”項目，已引入千名網(wǎng)(wǎng)紅主播。

　　在白溝電子商務(wù)(wù)協(xié)(xié)會(huì )辦公樓里，每天都有專(zhuān)業(yè)(yè)人士免費為企業(yè)(yè)、商戶(hù)做電商直播知識、操作技巧等方面的培訓。白溝新城電商協(xié)(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)司旭介紹，每批學(xué)員在完成3天至5天的培訓后，就可以上線(xiàn)直播。協(xié)(xié)會(huì )提供的直播間也免費讓學(xué)員們使用，真正做到一對一幫扶，每個(gè)月可以培訓2000名學(xué)員。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年以來(lái)，白溝新城僅淘寶直播賬號就新增了1.2萬(wàn)多個(gè)，為更多人提供了就業(yè)(yè)崗位。李軍告訴記者，疫情期間，在市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)引導(dǎo)和幫助下，白溝大量商戶(hù)轉(zhuǎn)攻線(xiàn)上直播帶貨，在促進(jìn)就業(yè)(yè)、消化庫存、穩(wěn)定市場(chǎng)上發(fā)(fā)揮了重要作用。其中，白溝“十大網(wǎng)(wǎng)紅主播”的銷(xiāo)量甚至超過(guò)了疫情前。

　　喜瑪諾公司工人正在為線(xiàn)上訂單打包。經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者 陳發(fā)(fā)明攝

　　立足品牌提升品質(zhì)(zhì)

　　經(jīng)(jīng)過(guò)40多年發(fā)(fā)展，“白溝箱包”已成為一個(gè)知名地域品牌，但仍存在著(zhù)“多、小、散、低”問(wèn)題，部分市場(chǎng)主體還是走“代加工”“量多價(jià)低”的老路，品牌意識和創(chuàng)(chuàng )新意識仍然有待提高。

　　“新冠肺炎疫情發(fā)(fā)生后，一些走專(zhuān)業(yè)(yè)化、自主品牌發(fā)(fā)展的本地企業(yè)(yè)經(jīng)(jīng)受住了考驗?！崩鈷娫謖{研中發(fā)(fā)現(xiàn)，一些專(zhuān)利箱包產(chǎn)(chǎn)品銷(xiāo)量不降反升。比如，廣順箱包的“柯士比得”牌專(zhuān)業(yè)(yè)攝影包在國際國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定份額，疫情發(fā)(fā)生后，他們針對國內(nèi)市場(chǎng)改進(jìn)了一款產(chǎn)(chǎn)品，該產(chǎn)(chǎn)品銷(xiāo)量比疫情前增加了1倍。

　　白溝市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)也沒(méi)有放過(guò)這一契機，他們實(shí)施了深化質(zhì)(zhì)量提升、標準化建設(shè)和品牌打造三大工程，通過(guò)制定扶持本地箱包品牌發(fā)(fā)展的戰(zhàn)略，采取一系列措施，推動(dòng)箱包市場(chǎng)規(guī)范提升。

　　從2019年11月份開(kāi)始，保定市市場(chǎng)監(jiān)管局白溝新城分局開(kāi)辦了質(zhì)(zhì)量振興大講堂，每?jì)芍蕘_(kāi)展一次集中培訓。今年受疫情影響，企業(yè)(yè)不能參加集中培訓，當?shù)鼐烷_(kāi)設(shè)了“質(zhì)(zhì)量振興云課堂”，通過(guò)微信公眾號發(fā)(fā)布更新。目前，線(xiàn)下質(zhì)(zhì)量振興大講堂和線(xiàn)上質(zhì)(zhì)量振興云課堂已開(kāi)辦近40期，每周仍在持續(xù)更新。

　　市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)還定期組織主要箱包企業(yè)(yè)參加質(zhì)(zhì)量分析會(huì )，對箱包產(chǎn)(chǎn)品主要不合格項目開(kāi)展分析，與企業(yè)(yè)深入研討產(chǎn)(chǎn)品標準的主要技術(shù)(shù)指標及檢驗檢測方法，并現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物模擬檢驗過(guò)程，查找問(wèn)題癥結(jié)。同時(shí)，邀請河北省標準化研究院到箱包企業(yè)(yè)調(diào)研，有針對性地解決箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)現(xiàn)行標準存在的問(wèn)題。

　　在和道國際箱包交易中心，有一片區(qū)域是“白溝勝軒箱包體驗館”，這里不僅有傳統(tǒng)箱包銷(xiāo)售區(qū)，還有與北京服裝學(xué)院聯(lián)(lián)合開(kāi)辦的原創(chuàng)(chuàng )設(shè)計產(chǎn)(chǎn)品展示區(qū)和私人定制區(qū)。白溝勝軒箱包體驗館負責人葛云峰是“白溝箱包二代”，近年來(lái)他越來(lái)越多地參與企業(yè)(yè)經(jīng)(jīng)營(yíng)，“我的想法是路走得越遠越好，更看重自有品牌打造和箱包品質(zhì)(zhì)提升”。

　　葛云峰的想法代表了白溝新一代年輕人的經(jīng)(jīng)營(yíng)策略。目前，白溝箱包產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)正在從“單打獨斗”“貼牌生產(chǎn)(chǎn)”向“集團營(yíng)銷(xiāo)”“品牌出口”轉(zhuǎn)型。據(jù)統(tǒng)計，白溝新城已擁有本地注冊商標12276件，河北省著(zhù)名商標38件，河北省名牌產(chǎn)(chǎn)品11個(gè)，河北省優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)產(chǎn)(chǎn)品22個(gè)，馬德里國際商標4件。（經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者 陳發(fā)(fā)明）