炎炎夏日，空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)一年當中的銷(xiāo)售旺季，“6·18”年中大促疊加新一輪以舊換新補貼政策落地，使得空調(diào)市場(chǎng)競爭愈加激烈。

　　為了搶抓市場(chǎng)機遇期，各大空調(diào)品牌競相發(fā)(fā)力，通過(guò)優(yōu)(yōu)惠活動(dòng)、精準營(yíng)銷(xiāo)等策略吸引消費者，并通過(guò)低價(jià)策略參與市場(chǎng)競爭。專(zhuān)家認為，在空調(diào)行業(yè)(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代的背景下，企業(yè)(yè)應在技術(shù)創(chuàng)(chuàng )新和價(jià)格策略之間找到平衡點(diǎn)，在技術(shù)研發(fā)(fā)、產(chǎn)(chǎn)品創(chuàng)(chuàng )新、品質(zhì)(zhì)提升等方面發(fā)(fā)力，提升智能化、綠色化水平，從而獲得競爭優(yōu)(yōu)勢。

　　各品牌低價(jià)跑量

　　“6·18”年中大促以來(lái)，家電市場(chǎng)競爭激烈。記者觀(guān)察到，多個(gè)品牌的空調(diào)優(yōu)(yōu)惠力度較大，有的則直接下調(diào)了價(jià)格，低價(jià)跑量趨勢明顯。小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級能效變頻空調(diào)價(jià)格已降至2000元以下；通過(guò)以舊換新，美的大1.5匹新一級能效變頻空調(diào)最高抵扣達605元，價(jià)格降至2199元，同時(shí)可疊加平臺補貼優(yōu)(yōu)惠……

　　不過(guò)，空調(diào)銷(xiāo)量并未出現(xiàn)預想中的激增。據(jù)奧維云網(wǎng)(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，受多重因素影響，空調(diào)品類(lèi)銷(xiāo)量在“6·18”第三周同比出現(xiàn)下降。奧維云網(wǎng)(wǎng)大家電事業(yè)(yè)部副總經(jīng)(jīng)理裴東敏認為，空調(diào)銷(xiāo)售雖然到達旺季，但相比去年，今年南方多地降雨頻頻，高溫天氣未能大范圍爆發(fā)(fā)，零售需求大打折扣。在行業(yè)(yè)庫存充足和零售需求減弱的雙重影響下，空調(diào)企業(yè)(yè)后續(xù)生產(chǎn)(chǎn)計劃可能呈現(xiàn)出季節(jié)性走低的趨勢。

　　經(jīng)(jīng)營(yíng)策略需重構

　　記者注意到，“只要天氣熱、空調(diào)不愁賣(mài)”和“只要價(jià)格低、空調(diào)就能賣(mài)”的商業(yè)(yè)邏輯正在發(fā)(fā)生改變。眾多空調(diào)企業(yè)(yè)和商家所熟悉的市場(chǎng)環(huán)(huán)境、競爭手段和商業(yè)(yè)邏輯、經(jīng)(jīng)營(yíng)策略，正迎來(lái)一輪系統(tǒng)性重構。

　　據(jù)了解，小米空調(diào)采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的全渠道布局策略，除了小米之家等線(xiàn)下體驗店外，還積極與主流電商平臺合作，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道的廣泛覆蓋。美的集團旗下的子品牌華凌瞄準年輕群體的購物習慣，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售覆蓋更廣泛的消費群體。

　　“現(xiàn)在用戶(hù)選家電，考慮價(jià)格只是一方面，更多的是需要真正能給生活帶來(lái)幸福感的產(chǎn)(chǎn)品，這才是家電真正的價(jià)值?！敝貞c海爾相關(guān)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，低價(jià)從來(lái)不是公司的策略，為用戶(hù)提供價(jià)值才是，每個(gè)品類(lèi)都應有一系列搭載顛覆性原創(chuàng)(chuàng )科技的產(chǎn)(chǎn)品，為用戶(hù)提供全方位的極致體驗。

　　存量競爭孕育新機會(huì )

　　“空調(diào)行業(yè)(yè)已進(jìn)入存量競爭時(shí)代，但在多變的行業(yè)(yè)環(huán)(huán)境下，仍有新的機會(huì )?！痹謚貞c工商大學(xué)教授莫遠明看來(lái)，相關(guān)家電企業(yè)(yè)應該在技術(shù)研發(fā)(fā)、產(chǎn)(chǎn)品創(chuàng)(chuàng )新、品質(zhì)(zhì)提升等多個(gè)方面努力?！澳軌蜃詣?dòng)調(diào)節(jié)溫度、實(shí)現(xiàn)遠程遙控、提供良好人機交互體驗的智能空調(diào)，以及低碳環(huán)(huán)?？照{(diào)越來(lái)越受到消費者喜愛(ài)。企業(yè)(yè)通過(guò)打造差異化競爭優(yōu)(yōu)勢，提高中高端產(chǎn)(chǎn)品比例，可以在一定程度上減少低價(jià)競爭的影響，保持一定的利潤率?！蹦h明說(shuō)。

　　有業(yè)(yè)內(nèi)人士對記者表示，家電企業(yè)(yè)除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)(chuàng )新和產(chǎn)(chǎn)品升級來(lái)提升產(chǎn)(chǎn)品競爭力外，還可以通過(guò)優(yōu)(yōu)化供應鏈管理水平和提高成本控制能力來(lái)應對價(jià)格下行壓力，更好滿(mǎn)足消費者需求。

　　“在空調(diào)市場(chǎng)上，消費者是最終的裁判?！痹摌I(yè)(yè)內(nèi)人士表示，消費者在購買(mǎi)空調(diào)時(shí)，性?xún)r(jià)比是首要考慮因素，由此來(lái)看，企業(yè)(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)(chuàng )新和價(jià)格策略之間找到平衡點(diǎn)。