經(jīng)(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)(jīng)濟(jì)網(wǎng)(wǎng)12月3日訊（記者 韓璐）  11月27日，中國醫(yī)療器械產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)峰會(huì)(huì )暨2020國藥器械生態(tài)(tài)大會(huì)(huì )在武漢舉行，波士頓科學(xué)(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“波科”）中國區(qū)心臟介入及結(jié)構(gòu)性心臟病事業(yè)(yè)部副總裁施純敏就如何與本土企業(yè)(yè)合作創(chuàng)(chuàng )新等話(huà)題接受了經(jīng)(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)(jīng)濟(jì)網(wǎng)(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，并表達(dá)了波科做好本土化的決心。 

　　作為外資企業(yè)(yè)的在華機(jī)構(gòu)，近年來(lái)，波科與國藥器械深度合作，借助其渠道讓產(chǎn)(chǎn)品覆蓋了越來(lái)越多的醫(yī)院，并下沉到基層市場(chǎng)(chǎng)中去。施純敏認(rèn)為，國藥器械是醫(yī)療器械領(lǐng)(lǐng)域研究如何高效精益化管理從而提高整體供應(yīng)鏈配送效率的先行者。過(guò)去醫(yī)療器械行業(yè)(yè)面臨著(zhù)經(jīng)(jīng)銷(xiāo)渠道小而散的局面。在“兩票制”等政策的引導(dǎo)下，很多經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商發(fā)(fā)現(xiàn)自身的單一生存模式不再是最優(yōu)(yōu)選擇。加入國藥器械營(yíng)造的生態(tài)(tài)圈后，首先能夠在資金端得到賦能和支撐，從而去實(shí)(shí)現(xiàn)市場(chǎng)(chǎng)份額和覆蓋率的增長(cháng)；此外國藥器械所做的醫(yī)療SPD供應(yīng)鏈管理等精細(xì)化管理舉措，讓加入到生態(tài)(tài)圈的經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商等企業(yè)(yè)能夠輕松提高自我管理效能；通過(guò)高效、專(zhuān)業(yè)(yè)的配送體系，能夠把產(chǎn)(chǎn)品更便捷、更及時(shí)(shí)地配送到醫(yī)院終端。 

　　施純敏介紹，波科下決心深耕中國，做好本土化，早在10年前就在中國建立了研發(fā)(fā)中心，到目前已經(jīng)(jīng)擁有70余名工程師。此外，波科還通過(guò)多種創(chuàng)(chuàng )新模式與本土企業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)行合作，包括未來(lái)引進(jìn)(jìn)國外的技術(shù)(shù)與本土企業(yè)(yè)合作研發(fā)(fā)新產(chǎn)(chǎn)品等。特別是隨著(zhù)大眾創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)(chuàng )新的熱潮興起，有些創(chuàng)(chuàng )新型企業(yè)(yè)已經(jīng)(jīng)做出了獲發(fā)(fā)注冊(cè)證的產(chǎn)(chǎn)品，但由于企業(yè)(yè)中研發(fā)(fā)團(tuán)隊(duì)占比高，如果再去自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則成本較高。施純敏稱(chēng)，波科目前正與這樣一家本土企業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)行合作，利用自身的市場(chǎng)(chǎng)運(yùn)營(yíng)資源及優(yōu)(yōu)勢(shì)推廣品牌，對(duì)臨床一線(xiàn)醫(yī)生進(jìn)(jìn)行技術(shù)(shù)方面的培訓(xùn)。研發(fā)(fā)企業(yè)(yè)借助其平臺(tái)能夠很快得到關(guān)(guān)于產(chǎn)(chǎn)品的反饋，也有利于企業(yè)(yè)去研發(fā)(fā)更符合臨床需求的新一代產(chǎn)(chǎn)品，把產(chǎn)(chǎn)品做的更好，而市場(chǎng)(chǎng)端、銷(xiāo)售端的工作則交給專(zhuān)業(yè)(yè)公司來(lái)做。施純敏認(rèn)為，積極擁抱本土創(chuàng)(chuàng )新企業(yè)(yè)，把本土的創(chuàng)(chuàng )新產(chǎn)(chǎn)品與波科自有的創(chuàng)(chuàng )新產(chǎn)(chǎn)品整合，形成整體化的解決方案，這種方式將是公司在未來(lái)進(jìn)(jìn)行本土化的重要形式之一。 

　　對(duì)于波科的核心競(jìng)爭(zhēng)力，施純敏介紹，不斷創(chuàng)(chuàng )新產(chǎn)(chǎn)品是波科永遠(yuǎn)的追求。公司首要的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)(chǎn)品具有創(chuàng)(chuàng )新性、領(lǐng)(lǐng)先性，在產(chǎn)(chǎn)品線(xiàn)布局上具有前瞻性。其次是商業(yè)(yè)模式的不斷創(chuàng)(chuàng )新，例如配送供應(yīng)鏈的高效運(yùn)營(yíng)，利用小程序開(kāi)發(fā)(fā)對(duì)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)(yè)培訓(xùn)平臺(tái)等。第三，在人力資源方面，公司將不斷滿(mǎn)足臨床醫(yī)生對(duì)于技術(shù)(shù)培訓(xùn)和使用產(chǎn)(chǎn)品中輔助支持的需求。