近日，拼多多集團(tuán)發(fā)(fā)布2023年第三季度業(yè)(yè)績(jī)(jì)報(bào)告，營(yíng)收與利潤均超過(guò)市場(chǎng)(chǎng)預(yù)期。業(yè)(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，拼多多跨境業(yè)(yè)務(wù)(wù)是推動(dòng)(dòng)拼多多業(yè)(yè)績(jī)(jì)表現(xiàn)超預(yù)期的重要力量。

　　拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在大洋彼岸開(kāi)疆拓土，背后是國內(nèi)具有規(guī)?；?、配套性及綜合效能等優(yōu)(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈企業(yè)(yè)。他們正乘著(zhù)平臺(tái)的巨輪“出?！?，謀求外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　而在這些企業(yè)(yè)的掌門(mén)人里，有這樣一批年輕人，他們更早地想要握住跨境電商之于外貿(mào)轉(zhuǎn)型的春風(fēng)(fēng)。與家里做了幾十年的那樁“隔海相望”的生意不同，這些年輕人更愿意走出去……

　　“小單快反”頗有心得

　　柳文海的一天，通常是在幾個(gè)(gè)軟件的跳轉(zhuǎn)中開(kāi)始。除了時(shí)(shí)刻關(guān)(guān)注多個(gè)(gè)平臺(tái)上商鋪的銷(xiāo)售業(yè)(yè)績(jī)(jì)外，他還需要時(shí)(shí)刻與歐美、日韓等市場(chǎng)(chǎng)的流行趨勢(shì)同步脈動(dòng)(dòng)。

　　1990年出生的柳文海，總說(shuō)自己是非典型“廠(chǎng)二代”。父母在山東日照經(jīng)(jīng)營(yíng)一家帽子工廠(chǎng)。2015年，他從電氣工程專(zhuān)業(yè)(yè)畢業(yè)(yè)。雖然他想跟父母學(xué)(xué)經(jīng)(jīng)商，但拗不過(guò)二老，只能準(zhǔn)備著(zhù)考公、考編。未能“上岸”，他選擇南下，去義烏闖蕩。

　　轉(zhuǎn)年一過(guò)，柳文海就在摸爬滾打中覓得商機(jī)。他發(fā)(fā)現(xiàn)跨境電商方興未艾，而自己家有工廠(chǎng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)(yōu)勢(shì)，也可以順勢(shì)帶著(zhù)工廠(chǎng)實(shí)(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　新冠疫情期間，柳文海家的工廠(chǎng)有國外客戶(hù)下了一個(gè)(gè)幾萬(wàn)件的訂單，定金都打了30%，卻至今聯(lián)(lián)系不上。這批貨一直壓在倉庫。父母想指著(zhù)兒子的跨境店鋪想想辦法，能賣(mài)多少算多少。

　　柳文海在Temu上架這款帽子后，竟成了平臺(tái)上的當(dāng)季爆款，供不應(yīng)求。這次爆倉證實(shí)(shí)了柳文海的判斷，也打消了父母的疑慮。

　　過(guò)去做傳統(tǒng)外貿(mào)，從國外客戶(hù)提供圖案到趕制出來(lái)樣品，少則三五天，多則要半個(gè)(gè)月?，F(xiàn)在，柳文?？梢詫⑦@個(gè)(gè)流程控制在24小時(shí)(shí)內(nèi)。

　　柳文海的“小單快反”模式（即“小批量訂單，快速反應(yīng)”），根據(jù)國外的時(shí)(shí)尚流行趨勢(shì)，每款設(shè)計(jì)并制作十幾頂新品，然后根據(jù)店鋪的銷(xiāo)量決定是否要追加生產(chǎn)(chǎn)，若發(fā)(fā)現(xiàn)“爆單”的可能性，就及時(shí)(shí)增產(chǎn)(chǎn)，或找人代工。

　　“下一步，我們希望測(cè)款的樣品能在2小時(shí)(shí)內(nèi)出來(lái)?！繃暮８嬖V記者。

　　柳文海的備貨策略在今年的“黑五”收到了回報(bào)。購物節(jié)當(dāng)天，柳文海的Temu店鋪當(dāng)日帽子銷(xiāo)量突破10萬(wàn)頂，截至目前，備的100多萬(wàn)頂帽子已基本賣(mài)完，黑五前預(yù)定的小目標(biāo)“買(mǎi)一輛大G”（梅賽德斯奔馳G63，起售價(jià)(jià)250萬(wàn)左右）已差不多到手了。

　　除了計(jì)劃中的爆款，還有七八款在購物節(jié)期間意外賣(mài)爆。飛漲的訂單讓柳文海既高興又憂(yōu)愁，一方面新爆款利潤高需求大，另一方面工廠(chǎng)要緊急組貨、安排生產(chǎn)(chǎn)，短時(shí)(shí)間內(nèi)難以產(chǎn)(chǎn)出貨品，只能忍痛主動(dòng)(dòng)下掉鏈接。

　　更像“風(fēng)(fēng)雪中的拾薪者”

　　一進(jìn)(jìn)浙江金華華業(yè)(yè)經(jīng)(jīng)編有限公司，電商部經(jīng)(jīng)理龔智瀚就如數(shù)家珍般地介紹起自家工廠(chǎng)的設(shè)備和產(chǎn)(chǎn)能情況，眼里充滿(mǎn)著(zhù)對(duì)這里的感情?！拔液瓦@個(gè)(gè)廠(chǎng)從小一起長(cháng)大。父母年齡大了，我有責(zé)任接手這家工廠(chǎng)，讓它重振旗鼓?！餅徶清嬖V記者。

　　龔智瀚今年29歲，本科和碩士均就讀于新西蘭一所大學(xué)(xué)的金融專(zhuān)業(yè)(yè)，出國留學(xué)(xué)前，就有了接手工廠(chǎng)的想法。在他看來(lái)，要跳出制造看制造，才能有更廣闊的視野。

　　雞蛋不能放在同一個(gè)(gè)籃子里，這既是他在金融學(xué)(xué)里學(xué)(xué)到的資產(chǎn)(chǎn)配置理念，也是他找到的工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型突破口。在龔智瀚的探索下，公司正逐漸從原先為海外品牌代工的ToB業(yè)(yè)務(wù)(wù)為主，轉(zhuǎn)型成為T(mén)oB+ToC兩條腿走路。

　　跨境電商的路走了五年，龔智瀚對(duì)于新品開(kāi)發(fā)(fā)頗有心得。首先，凡是平臺(tái)上已有的“爆品”，公司絕對(duì)不碰，不打價(jià)(jià)格戰(zhàn)。其次，要根據(jù)不同國家消費(fèi)者的喜好、偏好進(jìn)(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，再通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查網(wǎng)(wǎng)站獲得真實(shí)(shí)反饋，然后才投放市場(chǎng)(chǎng)。

　　“新西蘭市場(chǎng)(chǎng)喜歡素色、條狀或小格子的款式，材質(zhì)(zhì)上首選既環(huán)(huán)保又觸感柔軟的棉質(zhì)(zhì)產(chǎn)(chǎn)品，而且尺寸要大。日韓市場(chǎng)(chǎng)更喜歡印有IP、規(guī)格偏小尺寸的產(chǎn)(chǎn)品，材質(zhì)(zhì)上傾向于竹纖維?！餅徶清緗駥?duì)多祬Q棖罅巳揮諦?。

　　下一步，龔智瀚還希望趁著(zhù)國內(nèi)跨境電商的這股勁兒，順勢(shì)在海外構(gòu)筑品牌效應(yīng)。

　　“現(xiàn)在最少一天能出7000單，這就是7000個(gè)(gè)曝光機(jī)會(huì)(huì )?，F(xiàn)在去哪兒打廣告能確保每天有7000個(gè)(gè)人認(rèn)識(shí)你呢？不充分利用就太可惜了?！餅徶清\劃著(zhù)公司未來(lái)的發(fā)(fā)展。

　　回望自己過(guò)去五年走過(guò)的路，龔智瀚覺(jué)得自己像是一位“風(fēng)(fēng)雪中的拾薪者”，為陪著(zhù)自己長(cháng)大的工廠(chǎng)盡了一份力。他也愿意將自己這幾年來(lái)積累的經(jīng)(jīng)驗(yàn)分享給身邊的朋友，助力更多工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

　　“廠(chǎng)二代”更想做“創(chuàng)(chuàng )二代”

　　潮州是全球最大的日用瓷生產(chǎn)(chǎn)出口基地，以“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磐”聞名遐邇，被譽(yù)(yù)為“中國瓷都”。1996年出生的何佳陽(yáng)，從法國留學(xué)(xué)歸國后，就接手了家里的制瓷工廠(chǎng)。

　　她家的工廠(chǎng)發(fā)(fā)展之初，只能做一些簡(jiǎn)(jiǎn)單生產(chǎn)(chǎn)，復(fù)雜工藝都靠外包；后來(lái)有了自己的模具廠(chǎng)，可以獨(dú)立完成從原材料到成品的生產(chǎn)(chǎn)?，F(xiàn)在，工廠(chǎng)已經(jīng)(jīng)能夠生產(chǎn)(chǎn)融合陶瓷、塑料、不銹鋼等多種材料的組合產(chǎn)(chǎn)品。

　　“做代工，開(kāi)發(fā)(fā)設(shè)計(jì)被品牌把控，銷(xiāo)售被貿(mào)易公司把控，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)(chǎn)。貿(mào)易公司隨時(shí)(shí)可能壓價(jià)(jià)，他們會(huì)(huì )說(shuō)，如果你不降價(jià)(jià)，就換工廠(chǎng)，實(shí)(shí)在是沒(méi)有安全感?！焙渭殃?yáng)告訴記者。

　　對(duì)她來(lái)講，工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型與否不是一道選擇題，而是一道必答題。不轉(zhuǎn)型，利潤被兩頭拿捏。

　　“我更傾向于做‘創(chuàng)(chuàng )二代’，因?yàn)樯磉叺亩鷤兒芏嗳瞬⒉蛔映懈笜I(yè)(yè)，但‘創(chuàng)(chuàng )二代’要在父輩的基礎(chǔ)上延續(xù)家業(yè)(yè)的動(dòng)(dòng)力?！焙渭殃?yáng)談到她對(duì)“廠(chǎng)二代”的看法。

　　起先，何佳陽(yáng)最早接觸的是某國際電商平臺(tái)，卻遭遇了水土不服?！爸袊碳胰綣敫M(jìn)(jìn)潮流產(chǎn)(chǎn)品，一次性至少要準(zhǔn)備一兩百套產(chǎn)(chǎn)品發(fā)(fā)過(guò)去，產(chǎn)(chǎn)品通過(guò)海運(yùn)到海外倉要一兩個(gè)(gè)月，熱度可能就過(guò)去了，熱銷(xiāo)變滯銷(xiāo)?！焙渭殃?yáng)分析著(zhù)。

　　海運(yùn)模式給何佳陽(yáng)留出的測(cè)款時(shí)(shí)間窗口太小，除非能夠確定哪款產(chǎn)(chǎn)品可以長(cháng)銷(xiāo)不衰，不然在該平臺(tái)上前期投在店鋪和推廣里的成本，將面臨極大風(fēng)(fēng)險(xiǎn)。

　　2022年9月，Temu在海外正式上線(xiàn)，為相關(guān)(guān)商家提供包括國內(nèi)外倉儲(chǔ)、跨境物流及售后等服務(wù)(wù)。何佳陽(yáng)只需將貨物通過(guò)國內(nèi)快遞運(yùn)到指定倉庫，網(wǎng)(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)(wù)、知產(chǎn)(chǎn)等其他服務(wù)(wù)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

　　“Temu從國內(nèi)通過(guò)航空運(yùn)輸，商家與平臺(tái)共擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這種運(yùn)輸效率為我們這些跨境電商新手，需要快速測(cè)款的商家提供了極大便利?！焙渭殃?yáng)說(shuō)。

　　在她看來(lái)，Temu這類(lèi)國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)，會(huì)(huì )讓國外消費(fèi)者有新的消費(fèi)模式體驗(yàn)，同時(shí)(shí)也意味著(zhù)需求上新的刺激。這個(gè)(gè)過(guò)程既是平臺(tái)出海的機(jī)會(huì)(huì )，也是商家出海的契機(jī)。

　　“大河流水小河滿(mǎn)。只要平臺(tái)正處于上升期，入駐平臺(tái)的商家以及背后的工廠(chǎng)就都能看到出海的希望?！焙渭殃?yáng)說(shuō)。 （記者 蔣彤）