梁傲男

　　2024年上半年已收官，于白酒企業(yè)(yè)而言，“走出去”已上升為重要戰(zhàn)略。

　　今年以來(lái)，酒企“出?！睙崆楦邼q，紛紛發(fā)(fā)力海外市場(chǎng)，并拿出大量時(shí)間進(jìn)行海外調(diào)研推廣、增加經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量等工作。而這份激情背后，中國白酒“出?！筆欠裾嫻撓瓉?lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

　　在筆者看來(lái)，白酒國際化是必然趨勢，這條路雖然并不好走，但未來(lái)可期。

　　首先，中國白酒“出?！貝嬖詰耐袋c(diǎn)不容忽視，要加大協(xié)(xié)商及貿(mào)易談判力度。比如，關(guān)(guān)稅高、價(jià)格高、準入成本高、文化差異、技術(shù)(shù)模式等，都是阻礙白酒“出?！鋇碾y點(diǎn)、堵點(diǎn)。但這并不意味著(zhù)完全走不通，比如關(guān)(guān)稅，可以通過(guò)協(xié)(xié)商及貿(mào)易談判來(lái)解決。

　　其次，白酒企業(yè)(yè)需多條腿走路，提升價(jià)格競爭優(yōu)(yōu)勢。與幾十元甚至幾百元的國際烈酒相比，中國白酒是“奢侈品”，價(jià)格動(dòng)輒幾百元、上千元。想撬動(dòng)國際市場(chǎng)，中國白酒企業(yè)(yè)需在產(chǎn)(chǎn)品附加值上做加法，在營(yíng)銷(xiāo)成本支出方面做減法，在產(chǎn)(chǎn)品差異化、滿(mǎn)足多元化需求方面做精準定位，推出適合海外消費者的產(chǎn)(chǎn)品，以點(diǎn)帶面打開(kāi)市場(chǎng)。

　　第三，酒企應抓住機遇積極推進(jìn)相關(guān)(guān)布局。在奔赴世界舞臺的道路上，已有大型白酒品牌小有成績(jì)，接下來(lái)，隨著(zhù)中餐“出?！幣幠汛?，以及共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，白酒“出?！庇型M(jìn)入新的發(fā)(fā)展階段。當前，無(wú)論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，還是在共建“一帶一路”國家開(kāi)店尋找代理商，中國白酒已邁出“走出去”的關(guān)(guān)鍵一步。

　　總體來(lái)看，國際市場(chǎng)空間巨大，中國白酒“出?！蔽磥?lái)可期。