在白酒市場(chǎng)(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，洋河股份的發(fā)(fā)展卻一路高歌猛進(jìn)(jìn)，在江蘇市場(chǎng)(chǎng)的份額甚至超過(guò)(guò)了貴州茅臺(tái)。華安證券最新研報(bào)顯示，洋河在江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng)(chǎng)的占有率為29%，茅臺(tái)為18%。從一個(gè)(gè)傳統(tǒng)釀造小作坊成長(zhǎng)(cháng)為一家現(xiàn)代化白酒龍頭企業(yè)(yè)，洋河股份高質(zhì)(zhì)量發(fā)(fā)展之路堅(jiān)毅穩(wěn)健。洋河股份為何能持續(xù)幾十年在江蘇乃至全國(guó)的白酒市場(chǎng)(chǎng)占據(jù)一席之地？其可持續(xù)發(fā)(fā)展的內(nèi)在動(dòng)(dòng)力何在？面對(duì)日趨激烈的行業(yè)(yè)競(jìng)爭(zhēng)，洋河股份有哪些值得探究的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)(shí)力？

　　近日，《經(jīng)(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走進(jìn)(jìn)洋河股份，試圖一探其在新發(fā)(fā)展階段著(zhù)力構(gòu)建新發(fā)(fā)展格局的秘訣。記者調(diào)研發(fā)(fā)現(xiàn)，本土化、高端化、國(guó)際化，或是洋河股份能夠?qū)?shí)現(xiàn)高質(zhì)(zhì)量發(fā)(fā)展的關(guān)(guān)鍵所在。

　　立足本土化戰(zhàn)略 市占率穩(wěn)步提升

　　作為東部沿海經(jīng)(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，江蘇省在經(jīng)(jīng)濟(jì)總量方面長(zhǎng)(cháng)期保持領(lǐng)(lǐng)先優(yōu)(yōu)勢(shì)，所轄的13個(gè)(gè)地級(jí)市也均為全國(guó)百?gòu)?qiáng)地級(jí)市。經(jīng)(jīng)濟(jì)實(shí)(shí)力奠定了江蘇白酒消費(fèi)大省的基礎(chǔ)，作為白酒最為重要的市場(chǎng)(chǎng)之一，江蘇省歷來(lái)(lái)都是白酒企業(yè)(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

　　在中國(guó)白酒行業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，行業(yè)(yè)頭部效應(yīng)愈發(fā)(fā)明顯。業(yè)(yè)內(nèi)人士指出，作為江蘇知名酒企，洋河股份想要穩(wěn)住規(guī)模，既要牢牢穩(wěn)住省內(nèi)基本盤(pán)(pán)，又要大力拓展省外新戰(zhàn)場(chǎng)(chǎng)，在更高水平上實(shí)(shí)現(xiàn)“省內(nèi)升級(jí)鑄盾，全國(guó)擴(kuò)張?jiān)烀?。

　　近年來(lái)(lái)，洋河股份立足本土優(yōu)(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持長(zhǎng)(cháng)期主義，以升維競(jìng)爭(zhēng)和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)等策略，不斷加強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)(chǎng)建設(shè)；省外市場(chǎng)(chǎng)方面，則圍繞產(chǎn)(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)(yōu)化與高地市場(chǎng)(chǎng)建設(shè)等步驟，按照公司戰(zhàn)略安排有序推進(jìn)(jìn)，今年上半年省外市場(chǎng)(chǎng)整體表現(xiàn)好于省內(nèi)市場(chǎng)(chǎng)。

　　值得一提的是，洋河股份在全國(guó)化布局上走得更加扎實(shí)(shí)穩(wěn)健。2023年上半年，洋河股份著(zhù)力優(yōu)(yōu)化經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)和深入全國(guó)化布局，對(duì)經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)(jìn)行進(jìn)(jìn)一步調(diào)整，省內(nèi)和省外經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商分別為2985家和5476家，較去年同期分別凈增8家和215家。

　　洋河股份的系列戰(zhàn)略成效顯著(zhù)，半年報(bào)顯示，公司2023年上半年實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)業(yè)(yè)收入218.73億元，同比增長(zhǎng)(cháng)15.68%；實(shí)(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)78.62億元，同比增長(zhǎng)(cháng)14.06%。在江蘇本土市場(chǎng)(chǎng)，洋河股份持續(xù)深耕，省內(nèi)實(shí)(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入94.61億元，同比增長(zhǎng)(cháng)9.93%，占主營(yíng)(yíng)業(yè)(yè)務(wù)(wù)收入比例達(dá)44.09%；在省外市場(chǎng)(chǎng)，洋河股份也持續(xù)發(fā)(fā)力，實(shí)(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入119.96億元，同比大增21.03%。

　　“從增長(zhǎng)(cháng)速度來(lái)(lái)看，洋河股份省外收入明顯快于省內(nèi)，體現(xiàn)出了其全國(guó)化進(jìn)(jìn)程不斷加快?！筆袌?chǎng)人士表示，通俗地說(shuō)(shuō)，不但江蘇人愛(ài)(ài)喝洋河酒，全國(guó)人也越來(lái)(lái)越愛(ài)(ài)喝洋河酒。

　　手握“雙名酒”優(yōu)(yōu)勢(shì)，洋河股份全國(guó)化布局戰(zhàn)略再傳捷報(bào)。今年前三季度又向投資者交出了一份亮眼答卷，各項(xiàng)業(yè)(yè)務(wù)(wù)均保持“穩(wěn)中求進(jìn)(jìn)、進(jìn)(jìn)中有優(yōu)(yōu)”的發(fā)(fā)展態(tài)(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，洋河股份實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)業(yè)(yè)收入302.83億元，同比增長(zhǎng)(cháng)14.35%，超去年全年；同期實(shí)(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)102.03億元，同比增長(zhǎng)(cháng)12.47%。其中，第三季度實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)收84.10億元，同比增長(zhǎng)(cháng)11.03%；實(shí)(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)23.41億元，同比增長(zhǎng)(cháng)7.46%；實(shí)(shí)現(xiàn)扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)24.52億元，同比增長(zhǎng)(cháng)11.43%。

　　聚焦高端化戰(zhàn)略 多品牌全面開(kāi)(kāi)花

　　“得高端者得天下”，白酒日趨高端化已成行業(yè)(yè)共識(shí)。

　　作為中國(guó)高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著(zhù)稱(chēng)，相對(duì)一般白酒的“烈”和“辣”，有著(zhù)獨(dú)特的綿爽度、舒適度、柔和度的味覺(jué)(jué)感受。近年來(lái)(lái)，在白酒高端化趨勢(shì)下，洋河股份推出名酒復(fù)興戰(zhàn)略。特別是2021年新任董事長(zhǎng)(cháng)張聯(lián)(lián)東上任后，公司開(kāi)(kāi)啟“二次創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)”，著(zhù)力聚焦名酒復(fù)興的價(jià)(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”協(xié)(xié)同發(fā)(fā)展戰(zhàn)略，匠心打造洋河、雙溝、貴州貴酒等三大品牌系列高端產(chǎn)(chǎn)品，持續(xù)提升高端產(chǎn)(chǎn)品份額。

　　在名酒戰(zhàn)略的指引下，2022年夢(mèng)(mèng)之藍(lán)手工班（大師）、貴酒世家上市，海之藍(lán)、生態(tài)(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)(chǎn)品不斷升級(jí)。與此同時(shí)(shí)，洋河股份梳理淘汰218個(gè)(gè)SKU， 進(jìn)(jìn)一步鞏固夢(mèng)(mèng)6+戰(zhàn)略主體地位，切實(shí)(shí)加強(qiáng)水晶版夢(mèng)(mèng)之藍(lán)消費(fèi)者培育，不斷做大海之藍(lán)規(guī)模，產(chǎn)(chǎn)品矩陣得以?xún)?yōu)化。

　　在張聯(lián)(lián)東看來(lái)(lái)，名酒是行業(yè)(yè)的“活化石”，更是行業(yè)(yè)的“常青樹(shù)(shù)”。進(jìn)(jìn)入2023年，洋河股份在更高水平上打響名酒復(fù)興戰(zhàn)。2月，公司對(duì)外發(fā)(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出“打造中國(guó)名酒大廈”；4月，公司發(fā)(fā)布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經(jīng)(jīng)典版）”，定位全國(guó)大單品百元標(biāo)桿。

　　2023年，洋河高端產(chǎn)(chǎn)品還進(jìn)(jìn)一步聚焦夢(mèng)(mèng)9和夢(mèng)(mèng)之藍(lán)手工班。其中，夢(mèng)(mèng)9產(chǎn)(chǎn)品定位千元價(jià)(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)(chǎn)品，全面搶抓銷(xiāo)量，集中公司資源重點(diǎn)(diǎn)運(yùn)作；夢(mèng)(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)(chǎn)品定位高端產(chǎn)(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者作培育，通過(guò)(guò)長(zhǎng)(cháng)期品牌運(yùn)作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)(chǎn)品形象。

　　市場(chǎng)(chǎng)是最公正的裁判，洋河的高端化戰(zhàn)略在市場(chǎng)(chǎng)上產(chǎn)(chǎn)生了有力的回響。從財(cái)報(bào)來(lái)(lái)看，中高端產(chǎn)(chǎn)品已成為洋河股份業(yè)(yè)績(jī)(jì)增長(zhǎng)(cháng)的引擎。2022年，洋河股份實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)收301.05億元，同比增長(zhǎng)(cháng)18.76%。其中，中高檔酒貢獻(xiàn)營(yíng)(yíng)收262.27億元，同比增長(zhǎng)(cháng)21.87%；普酒實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)收32.73億元，同比增長(zhǎng)(cháng)4.97%。

　　今年上半年，夢(mèng)(mèng)之藍(lán)M6+、M9等中高檔酒則為洋河貢獻(xiàn)了近九成營(yíng)(yíng)收，達(dá)190.51億元，同比增長(zhǎng)(cháng)17.60%；同期普酒收入僅為24.06億元，同比增長(zhǎng)(cháng)3.80%。其中，中高檔酒的毛利率為80.77%，同比增長(zhǎng)(cháng)1.25%；普通酒的毛利率僅為47.06%，公司高端化趨勢(shì)進(jìn)(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　“我們出廠(chǎng)的每一瓶酒都要經(jīng)(jīng)過(guò)(guò)精挑細(xì)選，通過(guò)(guò)34道節(jié)點(diǎn)(diǎn)、275個(gè)(gè)指標(biāo)，才能稱(chēng)之為洋河酒?！毖蠛庸煞菹嚓P(guān)(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司是全國(guó)儲(chǔ)酒規(guī)模最大的企業(yè)(yè)，擁有100萬(wàn)(wàn)噸儲(chǔ)酒能力，不同類(lèi)型、不同年份的原漿酒儲(chǔ)存量高達(dá)70萬(wàn)(wàn)噸，為洋河酒品質(zhì)(zhì)卓爾不凡提供了堅(jiān)實(shí)(shí)保障。

　　在對(duì)品質(zhì)(zhì)的極致追求和對(duì)技術(shù)(shù)創(chuàng)(chuàng )新的不懈努力下，洋河股份憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)(shí)力，獲得了品質(zhì)(zhì)與口碑的雙重認(rèn)可。今年9月27日，由中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)(xié)會(huì)(huì )主辦的第十五屆“華樽杯”頒獎(jiǎng)盛典上，洋河以3242.56億元的品牌價(jià)(jià)值，位列“第十五屆中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)(yè)品牌價(jià)(jià)值200強(qiáng)”第四名，居于白酒類(lèi)第三?！皦?mèng)之藍(lán)·手工班”以2317.32億元的產(chǎn)(chǎn)品品牌價(jià)(jià)值，位列“全球名酒品牌價(jià)(jià)值100強(qiáng)”第四名，白酒類(lèi)第三名。此外，“2023年度華樽杯中國(guó)白酒十大高質(zhì)(zhì)量發(fā)(fā)展領(lǐng)(lǐng)軍品牌”“2023年度華樽杯世界名酒中國(guó)代表性品牌”“2023年度華樽杯世界高端烈酒推薦品牌”等多個(gè)(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也被洋河收入囊中。

　　張聯(lián)(lián)東認(rèn)為，洋河股份當(dāng)前的主要任務(wù)(wù)是持續(xù)打造海天夢(mèng)(mèng)三大單品，夢(mèng)(mèng)6+要快速實(shí)(shí)現(xiàn)單品超100億元，夢(mèng)(mèng)9+等高端產(chǎn)(chǎn)品也要同步全面發(fā)(fā)力。

　　加快國(guó)際化戰(zhàn)略 助力傳播中國(guó)酒文化

　　作為綿柔蘇酒的典范，洋河股份的歷史文化底蘊(yùn)深厚。洋河股份生產(chǎn)(chǎn)基地位于江蘇省宿遷市，該市坐擁“三河兩湖一濕地”，被譽(yù)(yù)為“中國(guó)白酒之都”，與法國(guó)干邑白蘭地產(chǎn)(chǎn)區(qū)、英國(guó)蘇格蘭威士忌產(chǎn)(chǎn)區(qū)并稱(chēng)“世界三大濕地名酒產(chǎn)(chǎn)區(qū)”。而洋河股份也是行業(yè)(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒、兩個(gè)(gè)中華老字號(hào)以及六枚中國(guó)馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)(yè)。

　　中國(guó)白酒的國(guó)際化，本質(zhì)(zhì)上是文化先行。在洋河股份看來(lái)(lái)，中國(guó)白酒國(guó)際化，是中國(guó)名優(yōu)(yōu)酒企孜孜以求的美好愿景，更是綿綿不息的宏大使命。今年年初，張聯(lián)(lián)東就提出，中國(guó)白酒國(guó)際化，本質(zhì)(zhì)上是“文化引領(lǐng)(lǐng)、價(jià)(jià)值先行、品牌為上”。他指出，白酒企業(yè)(yè)的國(guó)際化要三步同時(shí)(shí)走：既要“融入局”，組織國(guó)內(nèi)名優(yōu)(yōu)酒企組團(tuán)出海；又要“走出去”，打造全球可感知和認(rèn)同的“價(jià)(jià)值體系”；還要“請(qǐng)進(jìn)(jìn)來(lái)(lái)”，要打造世界級(jí)釀造酒產(chǎn)(chǎn)區(qū)，以產(chǎn)(chǎn)區(qū)作為世界級(jí)名酒高品質(zhì)(zhì)和高價(jià)(jià)值的表達(dá)方式。

　　作為中國(guó)的知名白酒品牌，洋河近年來(lái)(lái)一直在為推動(dòng)(dòng)中華文化走向世界進(jìn)(jìn)行不懈的探索和努力。通過(guò)(guò)酒文結(jié)合、酒旅結(jié)合、酒城融合，洋河以世界級(jí)名酒高品質(zhì)(zhì)和高價(jià)(jià)值，打造世界級(jí)釀造酒產(chǎn)(chǎn)區(qū)，不斷提高產(chǎn)(chǎn)品的品牌知名度和品質(zhì)(zhì)影響力。同時(shí)(shí)，公司通過(guò)(guò)傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開(kāi)(kāi)窖節(jié)等文化活動(dòng)(dòng)，不斷傳播中國(guó)白酒文化。

　　近年來(lái)(lái)，洋河旗下夢(mèng)(mèng)之藍(lán)等品牌相繼亮相多個(gè)(gè)重要國(guó)際舞臺(tái)。歷經(jīng)(jīng)多年布局，洋河產(chǎn)(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)六大洲的50多個(gè)(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列產(chǎn)(chǎn)品，推進(jìn)(jìn)“敦煌守護(hù)計(jì)劃”，帶著(zhù)中國(guó)白酒飄香世界。

　　白酒，既是中國(guó)走向世界的“一張新名片”，也是世界品味中國(guó)的“一種新潮流”。業(yè)(yè)內(nèi)人士指出，洋河的國(guó)際化，以“夢(mèng)(mèng)想連接世界”，將“融入局、走出去、請(qǐng)進(jìn)(jìn)來(lái)(lái)”有機(jī)結(jié)合起來(lái)(lái)，足跡遍布世界各地，未來(lái)(lái)有望在世界舞臺(tái)上為傳播中國(guó)文化做出更多更大貢獻(xiàn)。