12月18日，在五糧液舉辦的第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)(huì )上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)(shū)記、董事長(zhǎng)(cháng)曾從欽表示，2024年，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠(chǎng)價(jià)(jià)，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減。五糧液股份公司黨委副書(shū)(shū)記、副董事長(zhǎng)(cháng)、總經(jīng)(jīng)理蔣文格說(shuō)(shuō)，2024年將推動(dòng)(dòng)價(jià)(jià)格加快向品牌價(jià)(jià)值合理回歸。昨日截至收盤(pán)(pán)，五糧液收?qǐng)?bào)134.0元/股，上漲0.22%。

　　價(jià)(jià)格：將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠(chǎng)價(jià)(jià)

　　自從11月初貴州茅臺(tái)宣布茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)(jià)提價(jià)(jià)后，市場(chǎng)(chǎng)上不斷傳出五糧液即將提出廠(chǎng)價(jià)(jià)的消息。此前，五糧液一直未作出回應(yīng)。就在昨日五糧液一年一度的大會(huì)(huì )上，曾從欽明確表示：“合理的渠道利潤(rùn)是我們必須下功夫解決的首要問(wèn)(wèn)題?！彼f(shuō)(shuō)，公司將重視并下功夫抓好量?jì)r(jià)關(guān)(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)(chǎng)運(yùn)營(yíng)(yíng)、差異化產(chǎn)(chǎn)品開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)和文化酒開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)、老酒價(jià)(jià)值挖掘、營(yíng)(yíng)銷(xiāo)(xiāo)過(guò)(guò)程考核激勵(lì)。

　　當(dāng)談到量?jì)r(jià)關(guān)(guān)系統(tǒng)籌時(shí)(shí)，曾從欽指出，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠(chǎng)價(jià)(jià)，同時(shí)(shí)要優(yōu)(yōu)化產(chǎn)(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)(chǎn)品，以及直銷(xiāo)(xiāo)渠道和國(guó)際市場(chǎng)(chǎng)。

　　控量：經(jīng)(jīng)銷(xiāo)(xiāo)商新合同“第八代普五”合同量減少20%

　　一位接近五糧液方面的人士告訴記者，五糧液接下來(lái)(lái)的策略是“控量提價(jià)(jià)，回歸品牌價(jià)(jià)值核心”，也就是調(diào)整產(chǎn)(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)?！翱亓俊敝饕強(qiáng)刂苽鶻y渠道即經(jīng)(jīng)銷(xiāo)(xiāo)商渠道的投放量，2024年年度新合同每家經(jīng)(jīng)銷(xiāo)(xiāo)商的第八代普五合同量減少20%，計(jì)劃內(nèi)的配額出廠(chǎng)價(jià)(jià)仍舊保持969元/瓶不變。此次投放量調(diào)整并不包括團(tuán)購(gòu)、電商和新零售。對(duì)于五糧液的銷(xiāo)(xiāo)售渠道而言，現(xiàn)行經(jīng)(jīng)銷(xiāo)(xiāo)商渠道與團(tuán)購(gòu)電商等的比例為8:2。在12·18大會(huì)(huì )上，蔣文格也表示，2024年第八代五糧液的市場(chǎng)(chǎng)投放量將全年不增。財(cái)報(bào)顯示，2022年五糧液產(chǎn)(chǎn)品銷(xiāo)(xiāo)量為32768噸，同比增長(zhǎng)(cháng)12.21%。

　　八代“普五”指第八代五糧液，這是五糧液公司的核心大單品。從五糧液2023年半年報(bào)來(lái)(lái)看，以第八代五糧液為代表的五糧液產(chǎn)(chǎn)品占據(jù)了酒類(lèi)(lèi)營(yíng)(yíng)收的八成以上。今年上半年，五糧液產(chǎn)(chǎn)品實(shí)(shí)現(xiàn)營(yíng)(yíng)收約351.79億元，同比增長(zhǎng)(cháng)10.03%，毛利率為86.8%，同比增長(zhǎng)(cháng)0.42%。

　　業(yè)(yè)內(nèi)分析

　　為什么第八代普五要在此時(shí)(shí)選擇“控量”？

　　為什么第八代普五要在此時(shí)(shí)選擇“控量”？有分析指出，更多的考慮是保價(jià)(jià)。今年以來(lái)(lái)，白酒行業(yè)(yè)面臨需求下滑、供給過(guò)(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等多個(gè)(gè)問(wèn)(wèn)題，各大名酒或多或少出現(xiàn)價(jià)(jià)格倒掛、庫(kù)存持續(xù)走高的情況。瀘州老窖截至今年三季度，庫(kù)存為110.1億元，而去年同期庫(kù)存為89.77億元；山西汾酒截至今年三季度庫(kù)存為102.8億元，去年同期僅為86.46億元。

　　應(yīng)對(duì)這個(gè)(gè)情況，有的酒企如瀘州老窖直接選擇降價(jià)(jià)讓利，而五糧液則選擇“控量”。酒業(yè)(yè)專(zhuān)(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，五糧液在調(diào)整價(jià)(jià)格與控量保價(jià)(jià)渠道管控方面鄭重承諾，在差異化新品開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)和文化酒開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)方面積極思考，是為新年業(yè)(yè)績(jī)(jì)增長(zhǎng)(cháng)方面做新品增量的考量。

　　蔣文格在談及2024年公司重點(diǎn)(diǎn)工作任務(wù)(wù)時(shí)(shí)也說(shuō)(shuō)到，將持續(xù)提升五糧液主品牌市場(chǎng)(chǎng)份額、持續(xù)提升五糧液濃香酒市場(chǎng)(chǎng)份額；盈利提升方面，將堅(jiān)持做大價(jià)(jià)差收益、創(chuàng)(chuàng )新產(chǎn)(chǎn)品組合盈利、完善政策激勵(lì)機(jī)制、強(qiáng)化廠(chǎng)商共建共享。