來(lái)自中國制造一線(xiàn)的生動(dòng)視頻內(nèi)容，正悄然在跨境電商平臺上走紅。

一條播放量超2100萬(wàn)的視頻里，被機床“捏”出刀片雛形的不銹鋼長(cháng)條，正被快速切割為一個(gè)個(gè)獨立刀片。視頻只有8秒鐘，最高贊的留言來(lái)自于一位頭像是阿拉伯語(yǔ)的用戶(hù)，“I need this machine”（我需要這臺機器）。

生產(chǎn)(chǎn)彈簧的機器在有條不紊地規(guī)律運作，鋼絲被360度包圍的8個(gè)機械手臂拉伸、扭轉(zhuǎn)、彎曲、打圈、切割……另外一條視頻播放量已超3800萬(wàn)次。評論區(qū)里有人急切詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也有人驚嘆于機器運作時(shí)精準(zhǔn)流暢的表現(xiàn)。

●南方日報記者 周妤潔 姚翀 葉丹

文化出海和商業(yè)(yè)出海的結(jié)合

“廣東制造的很多產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量絕對沒(méi)問(wèn)題，以前都是給國際品牌做代工的，但是現(xiàn)在它們想做自己的品牌，很多海外消費者就不認識了?！比蚩緹疇娚獺叭行摹眻絳兄魅?、CEO程嘯天向南方日報記者坦言當(dāng)前制造業(yè)(yè)出海的“痛點(diǎn)”。

近日，廣東召開(kāi)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )視聽(tīng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)政策包推進(jìn)落實(shí)座談會(huì )，打造內(nèi)容出?！暗諞徽盡?，實(shí)現(xiàn)“文化+商業(yè)(yè)”出海，是廣東全力推動(dòng)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )視聽(tīng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)發(fā)(fā)展的重要方向。

廣東跨境電商產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)基礎(chǔ)雄厚，除了制造業(yè)(yè)發(fā)(fā)達、產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈條完整的優(yōu)(yōu)勢外，跨境電商市場(chǎng)主體活躍，廣州集聚SHEIN、TEMU、TIKTOK、唯品會(huì )等頭部平臺，24個(gè)跨境電商產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)園匯聚產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈上下游企業(yè)(yè)，深圳擁有超8萬(wàn)家跨境電商賣(mài)家，占全國50%；物流網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )發(fā)(fā)達，國際及港澳臺快遞業(yè)(yè)務(wù)(wù)量占全國一半以上，每小時(shí)處理國際包裹超12萬(wàn)個(gè)；政策優(yōu)(yōu)勢顯著(zhù)，擁有多個(gè)跨境電商綜試區(qū)，政府通過(guò)專(zhuān)項資金大力支持海外倉建設(shè)、品牌培育及數(shù)字化升級，并積極構(gòu)建人才培訓(xùn)、物流金融等全鏈條生態(tài)(tài)服務(wù)(wù)體系。

在此背景下，全球跨境電商“三中心”于2023年成立，包含生態(tài)(tài)創(chuàng)(chuàng )新中心、賣(mài)家服務(wù)(wù)中心、超級供應(yīng)鏈中心，希望能夠一站式解決跨境電商行業(yè)(yè)的重難點(diǎn)問(wèn)題。

微短劇是未來(lái)主要“支點(diǎn)”

“在前幾年，社交平臺上最火的形態(tài)(tài)是短視頻，近幾年則升級成了微短劇?！比蚩緹疇娚獺叭行摹敝С直Ｕ喜控撠?zé)人張俊說(shuō)，微短劇等傳播形態(tài)(tài)能夠很好地培養(yǎng)用戶(hù)黏性，會(huì )成為未來(lái)出海的主要支點(diǎn)。

在張俊看來(lái)，想要在當(dāng)今市場(chǎng)取得成功，已經(jīng)(jīng)不能再單純地“賣(mài)商品”，而是要販賣(mài)“情緒價(jià)值”，也即消費者內(nèi)心對商品的認可，而這是網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )視聽(tīng)產(chǎn)(chǎn)品可以做到的?！叭綣脩?hù)喜歡上一部短劇，很有可能就會(huì )去了解主角身上的配飾是什么牌子?！邊@樣，品牌和潛在消費者之間就建立了深度的鏈接。

全球跨境電商“三中心”相關(guān)(guān)負責(zé)人介紹，制作優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)的微短劇，可以摒棄生硬的廣告插入，將產(chǎn)(chǎn)品無(wú)縫嵌入到有情感、有文化內(nèi)涵的故事線(xiàn)中?！襖?，一款漢服不是在叫賣(mài)，而是出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)(guān)于中國傳統(tǒng)節(jié)日的精美故事里，文化體驗本身就成為了消費動(dòng)機?！?/p>

在這樣的理念指導(dǎo)下，全球跨境電商“三中心”已有成功運營(yíng)的案例。例如，粵產(chǎn)(chǎn)美妝品牌Dr.Leo拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，“三中心”協(xié)(xié)助梳理了品牌“成分安全、性?xún)r(jià)比高”的核心賣(mài)點(diǎn)，安排當(dāng)?shù)孛缞y達人制作“新品試用+成分測評”原創(chuàng)(chuàng )短視頻，既規(guī)避了文化差異風(fēng)(fēng)險，又通過(guò)達人專(zhuān)業(yè)(yè)背書(shū)建立用戶(hù)信任，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV163.9萬(wàn)元。

將進(jìn)一步規(guī)范文化出海內(nèi)容

“我們希望形成‘以劇帶貨、以貨養(yǎng)劇’的閉環(huán)(huán)?！比蚩緹疇娚獺叭行摹狽矯娣Q(chēng)，制造業(yè)(yè)產(chǎn)(chǎn)品與視聽(tīng)內(nèi)容是雙向賦能的關(guān)(guān)系。例如，多米互娛是“三中心”的重要生態(tài)(tài)合作企業(yè)(yè)，通過(guò)多米魚(yú)SaaS平臺的引入，該企業(yè)(yè)整合20萬(wàn)+簽約海外網(wǎng)(wǎng)紅、100萬(wàn)+紅人分銷(xiāo)聯(lián)(lián)盟資源，快速為廣東品牌匹配本土化視聽(tīng)內(nèi)容資源。

不過(guò)，在“文化+商業(yè)(yè)”出海過(guò)程中，也遇到了挑戰(zhàn)。例如，跨境視聽(tīng)內(nèi)容合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不同海外市場(chǎng)的政策要求、文化禁忌差異大，重復(fù)投入人力審核內(nèi)容多，增加了運營(yíng)成本；另外，海外傳播資源分散，中東、拉美等新興市場(chǎng)的達人資源、渠道資源不足，制約了出海市場(chǎng)拓展能力。

“因此，我們希望能夠建立‘跨境視聽(tīng)內(nèi)容合規(guī)共享庫’，搭建‘海外資源對接平臺’，并建立跨境電商產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)研究院?！比蚩緹疇娚獺叭行摹睉鷴園l(fā)展委員會(huì )主任吳學(xué)(xué)踐表示，期待能夠在各方支持下，共同推動(dòng)廣東網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )視聽(tīng)與電商產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)深度融合，讓更多“廣東品牌”通過(guò)網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )視聽(tīng)的橋梁走向全球。