“在維護好老客戶(hù)的同時(shí)，我們根據(jù)海外市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)(yōu)化產(chǎn)(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！苯��?，河北石家莊好利服飾公司負責人劉成柱告訴經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者，好利服飾公司是一家主營(yíng)雨衣、嬰兒用品、戶(hù)外用品的外貿(mào)企業(yè)(yè)。今年受疫情影響，面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力，一季度的外貿(mào)訂單急劇下滑。

　　在與海外客戶(hù)溝通時(shí)，有不少人向劉成柱咨詢(xún)“防護圍裙”“隔離衣”等產(chǎn)(chǎn)品。捕捉到這一信息后，劉成柱便籌集資金并調(diào)動(dòng)公司旗下數(shù)間工廠(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)(chǎn)防護用品。在全行業(yè)(yè)低迷的情況下，好利服飾研發(fā)(fā)的PE圍裙、CPE圍裙進(jìn)入歐美多個(gè)國家政府采購清單，隨之而來(lái)的是訂單大幅增長(cháng)、銷(xiāo)售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下，今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬(wàn)美元，同比增長(cháng)100%。

　　在石家莊市還有不少外貿(mào)企業(yè)(yè)像好利服飾一樣，圍繞市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型，用“繡花功夫”精耕海外市場(chǎng)。企業(yè)(yè)主動(dòng)求變，政府部門(mén)也打出穩(wěn)外貿(mào)“組合拳”：今年上半年，石家莊市政府出臺支持外貿(mào)企業(yè)(yè)平穩(wěn)健康發(fā)(fā)展的11條措施，對外貿(mào)企業(yè)(yè)復工復產(chǎn)(chǎn)、線(xiàn)上交易等方面給予鼓勵和支持；打造“石家莊網(wǎng)(wǎng)上出口商品交易會(huì )”平臺，提供數(shù)字化展會(huì )服務(wù)(wù)；開(kāi)展外貿(mào)政策及跨境電商“千企萬(wàn)人”培訓，組織企業(yè)(yè)參加網(wǎng)(wǎng)上廣交會(huì )等線(xiàn)上貿(mào)易活動(dòng)。經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者從石家莊市商務(wù)(wù)局了解到，今年上半年，該市對外貿(mào)易進(jìn)出口總值完成574.5億元，同比增長(cháng)20.0%。其中，出口350.0億元，同比增長(cháng)30.2%;進(jìn)口224.5億元，同比增長(cháng)6.9%。

　　在疫情影響下，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)(yè)態(tài)(tài)中的“尖子生”，成為穩(wěn)外貿(mào)的“輕騎兵”。為此，石家莊市大量外貿(mào)企業(yè)(yè)及具有一定電商基礎(chǔ)的中小企業(yè)(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做跨境電商業(yè)(yè)務(wù)(wù)。

　　“我們針對不同地區(qū)的銷(xiāo)售情況采取‘一區(qū)一策’的策略，用高附加值產(chǎn)(chǎn)品開(kāi)拓國外市場(chǎng)?！筆�純xf明卓貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)(jīng)理李冬說(shuō)，國際市場(chǎng)低迷、物流受阻之后，外貿(mào)企業(yè)(yè)的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)舉步維艱，跨境銷(xiāo)售卻迎來(lái)逆勢增長(cháng)。

　　在“云”端模式下，石家莊明卓貿(mào)易有限公司在標準化、模板化、統(tǒng)一化的跨境電商平臺對產(chǎn)(chǎn)品進(jìn)行了定制包裝，根據(jù)不同國家和地區(qū)的需求，搭建VR云展廳，開(kāi)發(fā)(fā)更多潛在客戶(hù)。如今，企業(yè)(yè)的手動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售拓展到歐洲、中東等多個(gè)地區(qū)。

　　據(jù)了解，目前石家莊市還在起草支持跨境電子商務(wù)(wù)發(fā)(fā)展若干政策措施，下一步將加大線(xiàn)上平臺、線(xiàn)下園區(qū)招商力度，引導企業(yè)(yè)用好跨境電商綜合試驗區(qū)先行先試政策，鼓勵企業(yè)(yè)加快多元化發(fā)(fā)展。同時(shí)，推動(dòng)外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，擬舉辦外貿(mào)出口精品展銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)同時(shí)發(fā)(fā)力，不斷尋找更有潛力的市場(chǎng)，為外貿(mào)增長(cháng)創(chuàng)(chuàng )造更多亮點(diǎn)。（經(jīng)(jīng)濟日報-中國經(jīng)(jīng)濟網(wǎng)(wǎng)記者 陳發(fā)(fā)明）