日前，中石化潤(rùn)滑油分公司在澳大利亞珀斯、悉尼連續(xù)舉行了兩場(chǎng)(chǎng)潤(rùn)滑油品牌推介會(huì)(huì )，明確提出中國(guó)石化潤(rùn)滑油經(jīng)(jīng)營(yíng)(yíng)澳大利亞市場(chǎng)(chǎng)的新戰(zhàn)略。本報(bào)記者亦從中石化獲悉，中石化潤(rùn)滑油分公司今年第一季度產(chǎn)(chǎn)品出口量增幅達(dá)到101%。目前，中石化潤(rùn)滑油已開(kāi)(kāi)始進(jìn)(jìn)入發(fā)(fā)達(dá)國(guó)家一級(jí)市場(chǎng)(chǎng)，并將在澳洲啟動(dòng)(dòng)新一輪市場(chǎng)(chǎng)拓展計(jì)劃。這標(biāo)志著(zhù)中國(guó)潤(rùn)滑油品牌正式開(kāi)(kāi)始在發(fā)(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)(chǎng)展開(kāi)(kāi)與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
三分天下有其一
中石化有關(guān)(guān)人士向記者表示，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)(chǎng)不再是十年前進(jìn)(jìn)口商品“雄霸天下”的局面。目前，長(zhǎng)(cháng)城潤(rùn)滑油在國(guó)內(nèi)中高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)(chǎng)上已占有三分之一的市場(chǎng)(chǎng)份額。一季度，長(zhǎng)(cháng)城潤(rùn)滑油的高檔油銷(xiāo)(xiāo)量增長(zhǎng)(cháng)近50%。
美國(guó)克萊恩咨詢(xún)(xún)公司在研究報(bào)告《動(dòng)(dòng)態(tài)(tài)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)(chǎng)中的商業(yè)(yè)機(jī)會(huì)(huì )與挑戰(zhàn)，2006-2011》中表示，在過(guò)(guò)去5年里，中國(guó)的一些經(jīng)(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)增速已迎頭趕上美國(guó)和一些歐洲國(guó)家，并且這種勢(shì)頭正在繼續(xù)。中國(guó)的潤(rùn)滑油總需求將占世界需求的13%，同時(shí)(shí)，這種增長(zhǎng)(cháng)在工業(yè)(yè)上的體現(xiàn)更加明顯。
增長(zhǎng)(cháng)的不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(chǎng)，世界的潤(rùn)滑油消費(fèi)量也在以每年3-5%的速度增長(zhǎng)(cháng)。
“我們明確了全球市場(chǎng)(chǎng)‘三步走’戰(zhàn)略?！敝惺瘽?rùn)滑油公司副總?jīng)理李亮耀表示，“第一步開(kāi)(kāi)拓亞太市場(chǎng)(chǎng)，第二步進(jìn)(jìn)行海外生產(chǎn)(chǎn)基地的建設(shè)，第三步要形成‘金三角’的全球網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )布局?！?/P>
“自2004年實(shí)(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略以來(lái)(lái)，中石化的潤(rùn)滑油業(yè)(yè)務(wù)(wù)已覆蓋東南亞、中東等地區(qū)的40多個(gè)(gè)國(guó)家。而最近，我們?cè)诎拇罄麃嗙晁?、悉尼連續(xù)舉行了兩場(chǎng)(chǎng)推介會(huì)(huì )，表明正式打入這塊重要陣地?！敝惺噓P(guān)人士告訴記者，該公司計(jì)劃今年將車(chē)(chē)用油推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級(jí)城市，2011年覆蓋當(dāng)?shù)厮兄饕鞘?。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)(jīng)理宋云昌表示，專(zhuān)(zhuān)業(yè)(yè)化、國(guó)際化是中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的經(jīng)(jīng)營(yíng)(yíng)方向和目標(biāo)，而發(fā)(fā)力澳洲市場(chǎng)(chǎng)是其進(jìn)(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)(chǎng)的重要步驟。
占領(lǐng)(lǐng)發(fā)(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)(chǎng)“橋頭堡”
中石化有關(guān)(guān)人士指出，“澳洲是發(fā)(fā)達(dá)國(guó)家，在全球經(jīng)(jīng)濟(jì)體系中位置獨(dú)特，是通往西方的大門(mén)(mén)，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)(lǐng)澳洲市場(chǎng)(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)(yè)而言，意義非凡?！輩賄^(guò)，與東南亞等地區(qū)市場(chǎng)(chǎng)不同，澳洲對(duì)潤(rùn)滑油進(jìn)(jìn)口沒(méi)(méi)有太大限制，開(kāi)(kāi)放度高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟，不僅要有技術(shù)(shù)、產(chǎn)(chǎn)品、渠道等硬實(shí)(shí)力，也需要品牌、服務(wù)(wù)等軟實(shí)(shí)力的支撐。
據(jù)了解，2009年5月，該公司與澳大利亞ILD公司開(kāi)(kāi)始建立合作，以礦用油為切入點(diǎn)(diǎn)，在短短一年的時(shí)(shí)間里，已經(jīng)(jīng)成功打入澳洲礦業(yè)(yè)系統(tǒng)，為十多家企業(yè)(yè)提供潤(rùn)滑油產(chǎn)(chǎn)品，其中高檔油的比例達(dá)到了82%，而且隨著(zhù)品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)(lǐng)域的占有率正迅速擴(kuò)大。與此同時(shí)(shí)，中石化潤(rùn)滑油還積極進(jìn)(jìn)行車(chē)(chē)用油市場(chǎng)(chǎng)的開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)，開(kāi)(kāi)始分銷(xiāo)(xiāo)體系的建設(shè)，進(jìn)(jìn)行澳洲潤(rùn)滑油市場(chǎng)(chǎng)攻略的全面布局。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司國(guó)際市場(chǎng)(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，在車(chē)(chē)用油市場(chǎng)(chǎng)，中石化潤(rùn)滑油計(jì)劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級(jí)城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。據(jù)介紹，目前制訂的新戰(zhàn)略針對(duì)澳大利亞礦業(yè)(yè)及物流業(yè)(yè)發(fā)(fā)達(dá)的市場(chǎng)(chǎng)環(huán)(huán)境，包含了完整的行業(yè)(yè)客戶(hù)(hù)開(kāi)(kāi)發(fā)(fā)與銷(xiāo)(xiāo)售網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )建設(shè)并舉的市場(chǎng)(chǎng)拓展計(jì)劃。
海外不斷“攻城拔寨”
近年來(lái)(lái)，中石化潤(rùn)滑油在海外不斷“攻城拔寨”。此前，中石化財(cái)務(wù)(wù)總監(jiān)王新華曾在一季度業(yè)(yè)績(jī)(jì)投資者電話(huà)會(huì)(huì )議上表示，公司還在新加坡籌備建立一個(gè)(gè)潤(rùn)滑油基地。
據(jù)了解，中石化潤(rùn)滑油3年前就開(kāi)(kāi)始在新加坡進(jìn)(jìn)行生產(chǎn)(chǎn)，在產(chǎn)(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場(chǎng)(chǎng)的拓展提供支持。同時(shí)(shí)，中石化世界500強(qiáng)的國(guó)際影響力，以及中國(guó)石化潤(rùn)滑油“航天品質(zhì)(zhì)”的特性，都使其在澳洲擁有了廣闊的發(fā)(fā)展前景。拓展澳大利亞市場(chǎng)(chǎng)是中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)(yè)全面實(shí)(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)(gè)重要階段，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司正在為成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)(yè)積蓄經(jīng)(jīng)驗(yàn)和力量。
（責(zé)任編輯：魏敏）
