“流量紅利”見(jiàn)頂，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)來(lái)到“下半場(chǎng)”，產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)的增量市場(chǎng)在哪里？新舞臺對互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)廠(chǎng)商又提出了怎樣的新要求？在第六屆世界互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)大會(huì )與會(huì )嘉賓的眼中，發(fā)(fā)掘新紅利，需要取之有道。

　　到低線(xiàn)市場(chǎng)去！

　　截至今年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)(wǎng)民已達2.25億，占整體網(wǎng)(wǎng)民的26.3%。低線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)對互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)的需求與供給之間存在巨大缺口，但這也意味著(zhù)巨大的市場(chǎng)。阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶天貓超過(guò)70%的年度活躍消費者增長(cháng)來(lái)自下沉市場(chǎng)。一向被認為主打下沉市場(chǎng)的拼多多，今年上半年訂單量突破了70億單。

　　“下沉市場(chǎng)的用戶(hù)特點(diǎn)超乎想象?！?8同城CEO姚勁波拿出一系列數(shù)據(jù)，“我們發(fā)(fā)現(xiàn)那里41.04%的用戶(hù)有房無(wú)貸，58.23%擁有乘用車(chē)，平均每天使用手機5.39小時(shí)。下沉市場(chǎng)用戶(hù)經(jīng)(jīng)濟壓力較小、業(yè)(yè)余時(shí)間充裕、消費潛力較高的特點(diǎn)，為更多商家進(jìn)入下沉市場(chǎng)提供了機會(huì )”。

　　而在另一方面，智能手機降低了互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)使用門(mén)檻，也讓下沉市場(chǎng)用戶(hù)有機會(huì )和城市用戶(hù)一樣使用乃至利用互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)服務(wù)?？焓諧EO宿華坦言，最近一年，超過(guò)1900萬(wàn)人在快手獲得收入，其中超過(guò)500萬(wàn)人來(lái)自貧困地區(qū)。來(lái)自快手的數(shù)據(jù)顯示，國家級貧困縣在快手賣(mài)貨人數(shù)約115萬(wàn)人，年銷(xiāo)售總額達到193億元。在城市中時(shí)髦的短視頻應用，同樣為農(nóng)村網(wǎng)(wǎng)民們帶來(lái)了真金白銀。

　　但是，如何把握這一新機遇？一方面，要將最新技術(shù)(shù)帶到下沉市場(chǎng)，提供給用戶(hù)有針對性的服務(wù)。好未來(lái)教育集團執(zhí)行總裁萬(wàn)怡挺告訴經(jīng)(jīng)濟日報記者，他們正嘗試將人工智能用于農(nóng)村教育，在四川涼山州昭覺(jué)縣，有約8萬(wàn)彝族孩子正通過(guò)人工智能老師學(xué)習普通話(huà)，孩子們一個(gè)月之內(nèi)就能說(shuō)出200多個(gè)標準的普通話(huà)詞匯?！靶錄夾g(shù)的使用正讓農(nóng)村教育變得高品質(zhì)(zhì)、低負擔、大規(guī)模、個(gè)性化、可持續(xù)?！?/p>

　　想要在低線(xiàn)市場(chǎng)“大展拳腳”，還要摸索出適當?shù)哪Ｊ?。拼多多聯(lián)(lián)合創(chuàng)(chuàng )始人達達坦言，下沉市場(chǎng)并不是“圈地運動(dòng)”，需要老老實(shí)實(shí)為消費者創(chuàng)(chuàng )造價(jià)值?！皞鶻y連鎖超市和傳統(tǒng)電商平臺一直沒(méi)有找到好的方式來(lái)服務(wù)好這部分消費者。原因在哪兒？因為很多企業(yè)(yè)還是用圈地的方式去做。下沉市場(chǎng)既廣闊又分散，這時(shí)你就只能老老實(shí)實(shí)為消費者創(chuàng)(chuàng )造價(jià)值，人群才能聚集起來(lái)?！?/p>

　　姚勁波同樣告訴記者，目前，58同城已在全國開(kāi)設(shè)1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，年覆蓋超過(guò)1億用戶(hù)，“在每個(gè)站點(diǎn)，我們都培養(yǎng)一位站長(cháng)，要求他每天發(fā)(fā)布多少條本地信息，比如社保發(fā)(fā)放、求職信息，甚至某個(gè)商店開(kāi)業(yè)(yè)打折的信息。先教他怎么吸引用戶(hù)，然后集中做商業(yè)(yè)化，讓他能夠通過(guò)這個(gè)產(chǎn)(chǎn)品掙到錢(qián)”。

　　到海外去！

　　國產(chǎn)(chǎn)手機廠(chǎng)商在印度、俄羅斯等市場(chǎng)大放異彩，國產(chǎn)(chǎn)手機游戲“常駐”日韓熱門(mén)游戲榜單……與中國互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)短兵相接的競爭“紅?！畢啾?，“出?！幣馕噸?zhù)獲得新的“藍?！?。

　　青年社交平臺探探CEO王宇告訴記者，“探探已經(jīng)(jīng)做了兩年國際化，在這個(gè)行業(yè)(yè)里排名第二。中國互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)市場(chǎng)競爭的激烈度遠高于海外，中國企業(yè)(yè)在中國市場(chǎng)經(jīng)(jīng)受考驗的模式、方案以及運營(yíng)能力，平移到海外市場(chǎng)依然奏效”。

　　不過(guò)，“出?！幣廊灰�面對“本土化”�?wèn)題。在嘉賓們看來(lái)，帶著(zhù)先進(jìn)技術(shù)(shù)出海，可以有效地解決“水土不服”的問(wèn)題。愛(ài)奇藝創(chuàng)(chuàng )始人兼CEO龔宇就直言，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)時(shí)代給中國文化走向世界創(chuàng)(chuàng )造了新的機會(huì )，在內(nèi)容輸出時(shí)要帶上技術(shù)(shù)這個(gè)“嫁妝”?！爸袊�企業(yè)(yè)可以將技術(shù)(shù)與內(nèi)容整體輸出，比如互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)無(wú)線(xiàn)技術(shù)(shù)、存儲技術(shù)(shù)、大數(shù)據(jù)運算技術(shù)(shù)等助力內(nèi)容交流與傳播變得更加便捷，AI智能圖像上色、AI智能剪輯則在輔助內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )作、提升創(chuàng)(chuàng )作效率等方面一展身手，這些技術(shù)(shù)對于海外各國同樣稀缺?！?/p>

　　滴滴出行創(chuàng)(chuàng )始人兼CEO程維表示，滴滴將技術(shù)(shù)帶到了南美洲，在巴西、墨西哥等國提供出租車(chē)、網(wǎng)(wǎng)約車(chē)、智慧交通等服務(wù)，服務(wù)近1.4億人口?！暗蔚蕪�將國內(nèi)的一些技術(shù)(shù)經(jīng)(jīng)驗分享給海外，如行程分享、、安全駕駛模型等。例如，在巴西，滴滴通過(guò)結(jié)合自身技術(shù)(shù)能力與當?shù)貙?shí)際情況研發(fā)(fā)出的安全技術(shù)(shù)策略，使當?shù)厮境税踩�事故發(fā)(fā)生率在2018年下降了80%?！?/p>

　　不過(guò)，“出?！比允恰俺志脩?zhàn)?。榮耀總裁趙明表示：“布局海外市場(chǎng)要有一個(gè)中長(cháng)期發(fā)(fā)展戰(zhàn)略，并與短期部署和商業(yè)(yè)行為結(jié)合起來(lái)。拿榮耀來(lái)說(shuō)，在我們走向海外的過(guò)程中，對于海外產(chǎn)(chǎn)品的適配和適應能力，十幾年來(lái)也在不斷調(diào)整和提升，未來(lái)做高端市場(chǎng)要把長(cháng)期戰(zhàn)略、短期行為完整結(jié)合起來(lái)?！保ń?jīng)濟日報記者 陳 靜）