娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后

　　中國經(jīng)(jīng)濟(jì)網(wǎng)(wǎng)北京5月26日訊（記者 李雨思）國內(nèi)食品飲料龍頭企業(yè)(yè)娃哈哈集團(tuán)正式宣布進(jìn)(jìn)軍奶粉市場(chǎng)，在京高調(diào)推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉。與國內(nèi)其他奶粉企業(yè)(yè)不同的是，娃哈哈委托荷蘭和瑞士公司為其貼牌加工，首創(chuàng)(chuàng )了食品行業(yè)(yè)的“洋代工”模式。

　　“這樣的合作沒(méi)有一點(diǎn)(diǎn)風(fēng)(fēng)險(xiǎn)，而且雙方皆大歡喜?！蓖薰�哈集團(tuán)總裁宗慶后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)(shí)說(shuō)。娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為加工奶粉，使用自有的愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉的品牌名稱(chēng)。他表示，一方面國內(nèi)缺乏優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)安全的奶源，另一方面荷蘭、瑞士等是世界上最發(fā)(fā)達(dá)、最先進(jìn)(jìn)的乳牛養(yǎng)殖業(yè)(yè)及乳品工業(yè)(yè)的國家，乳制品已經(jīng)(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩。通過(guò)雙方的合作，既可以滿(mǎn)足中國對資源的需求，滿(mǎn)足中國消費(fèi)者希望得到優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)安全的嬰幼兒配方奶粉的需要，同時(shí)(shí)也可以滿(mǎn)足對方希望開(kāi)發(fā)(fā)中國市場(chǎng)的需求。

　　這一模式得到了業(yè)(yè)內(nèi)專(zhuān)家的贊同，中國乳制品工業(yè)(yè)協(xié)(xié)會(huì )理事長(cháng)、國際乳聯(lián)(lián)中國委員會(huì )副主席宋昆岡表示，在全球經(jīng)(jīng)濟(jì)一體化的背景下，全球化的分工協(xié)(xié)作正在進(jìn)(jìn)一步加快。中國品牌的國際化要用全球化的視野去做，同時(shí)(shí)，實(shí)(shí)現(xiàn)優(yōu)(yōu)勢互補(bǔ)的合作是未來(lái)中國企業(yè)(yè)走出的首要選擇。

　　從市場(chǎng)定位上看，愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉針對的是中高端市場(chǎng)，但這一市場(chǎng)的85%目前已經(jīng)(jīng)被多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培等五大奶粉企業(yè)(yè)占據(jù)，形成較為穩(wěn)定的競爭格局，娃哈哈憑什么打破已有格局？宗慶后對此顯得十分有信心，他分析說(shuō)愛(ài)迪生奶粉有幾大優(yōu)(yōu)勢：鮮奶直接處理灌裝，新鮮安全；荷蘭奶源質(zhì)(zhì)量世界一流；此外，奶粉配方營(yíng)養(yǎng)比例適宜?！巴鈬�品牌也沒(méi)可怕，比如我們原來(lái)做可樂(lè )，也有人說(shuō)不要做，已經(jīng)(jīng)有可口可樂(lè )了，但現(xiàn)在就我們一家在做，外國品牌還是不太懂中國市場(chǎng)?！?/SPAN>

　　宗慶后也表示，目前的奶粉市場(chǎng)并未被完全占領(lǐng)(lǐng)，國內(nèi)的奶粉品牌多而雜，國外的奶粉品牌少而散，因此還有極大的成長(cháng)空間?！拔覈�每年都�?/SPAN>1700萬(wàn)左右的新生兒誕生，這個(gè)(gè)市場(chǎng)是還沒(méi)有確定的，我們主要專(zhuān)注于這塊?！睋?jù)他透?，娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉，使婦嬰消費(fèi)具有延續(xù)性。

　　在銷(xiāo)售渠道上，宗慶后表示要立意創(chuàng)(chuàng )新，不走老路。目前一些品牌走與醫(yī)院合作的道路，贏(yíng)得了可觀(guān)的消費(fèi)人群。這一點(diǎn)(diǎn)宗慶后并不是很認(rèn)可，他表示先要在一線(xiàn)城市展開(kāi)攻勢，然后再逐步下沉。經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商中有原來(lái)的娃哈哈飲料經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商，占到30-40%，也有國內(nèi)知名的奶粉經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商。

　　其實(shí)(shí)早在幾年前，娃哈哈已開(kāi)始圖謀奶粉市場(chǎng)。之前的系列乳飲料產(chǎn)(chǎn)品每年使用的奶粉原料就超過(guò)15萬(wàn)噸,陸續(xù)建設(shè)了新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地，甚至還收購了新疆建設(shè)兵團(tuán)的三個(gè)(gè)牧場(chǎng)，開(kāi)始自己養(yǎng)牛。在2008年中國乳業(yè)(yè)經(jīng)(jīng)歷三聚氰胺風(fēng)(fēng)波時(shí)(shí)，娃哈哈也參與了三鹿資產(chǎn)(chǎn)的競拍，但未能如愿。宗慶后表示，預(yù)計(jì)今明兩年第一階段計(jì)劃生產(chǎn)(chǎn)奶粉10萬(wàn)噸,年銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺100億元。