鮮艷的五星紅旗輝映，鉛色素描圖上，一位清秀的少年低頭專(zhuān)注地修鞋。
這是正泰集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正泰”）董事長(cháng)南存輝的微信頭像。特制的畫(huà)面，述說(shuō)著(zhù)正泰的信念與初心，也蘊含著(zhù)正泰37年行穩(wěn)致遠的成功密碼。
南存輝從不諱言少年時(shí)期因為家貧而輟學(xué)上街修鞋掙錢(qián)養(yǎng)家的艱辛。這位在艱難困苦中勇敢捕捉時(shí)代先聲而一路奮斗跋涉的企業(yè)(yè)家，獲得了全國百名“改革先鋒”的榮譽(yù)，帶領(lǐng)(lǐng)正泰保持了連續(xù)20年上榜中國企業(yè)(yè)500強的佳績(jì)。
奇跡的種子，深藏于信仰之中。
2021年11月19日，習近平總書(shū)記出席第三次“一帶一路”建設(shè)座談會(huì )并發(fā)(fā)表重要講話(huà)。應(yīng)邀參會(huì )發(fā)(fā)言的南存輝向總書(shū)記和大會(huì )匯報了正泰開(kāi)展國際產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)合作的最新探索和成果。
牢記總書(shū)記的囑托，正泰在浙江民營(yíng)企業(yè)(yè)中最早一批跳出浙江、接軌上海，立足長(cháng)三角、面向全國，進(jìn)而走向全球；牢記總書(shū)記的囑托，正泰專(zhuān)注實(shí)業(yè)(yè)，堅守主業(yè)(yè)，從傳統(tǒng)制造向智能、綠色和服務(wù)(wù)型制造不斷升級，從低壓電器到電氣全產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈、光伏新能源再到碳中和新實(shí)踐不斷邁進(jìn)。
正泰的成長(cháng)，是改革開(kāi)放40多年來(lái)中國民營(yíng)經(jīng)(jīng)濟蓬勃發(fā)(fā)展的一個(gè)縮影，更是新發(fā)(fā)展階段新發(fā)(fā)展理念新發(fā)(fā)展格局下的時(shí)代注腳。
“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)
因為相信，所以看見(jiàn)
走進(jìn)錢(qián)塘江南岸正泰杭州總部的展廳，就走進(jìn)了一個(gè)“電”的多彩世界。
起家的產(chǎn)(chǎn)品之一小型斷路器，陳列在展廳一側(cè)，經(jīng)(jīng)數(shù)次迭代升級，產(chǎn)(chǎn)銷(xiāo)量位居全球第一。在一面大屏上，經(jīng)(jīng)濟日報記者實(shí)時(shí)看到位于溫州園區(qū)浙江首批“未來(lái)工廠(chǎng)”的小型斷路器數(shù)字化智能制造生產(chǎn)(chǎn)線(xiàn)?！叭債a(chǎn)量達300萬(wàn)極，1.2秒即可生產(chǎn)(chǎn)一個(gè)?！閉╇娖魃a(chǎn)(chǎn)運營(yíng)部總監(jiān)高俊介紹說(shuō)。
在這個(gè)名為“正泰創(chuàng)(chuàng )新體驗中心”的展廳里，眾多新產(chǎn)(chǎn)品新系統(tǒng)新場(chǎng)景帶著(zhù)創(chuàng)(chuàng )新的生動(dòng)氣息，令人目不暇接。
有人們生活中看得見(jiàn)的產(chǎn)(chǎn)品，如插座、開(kāi)關(guān)(guān)面板、轉(zhuǎn)換器，更多的是人們?nèi)?？床灰?jiàn)的產(chǎn)(chǎn)品，如各類(lèi)工業(yè)(yè)電控儀、輸配電設(shè)備、光伏組件，在通信、化工、鋼鐵、建筑、軌交、發(fā)(fā)電等領(lǐng)(lǐng)域大顯身手。其中，正泰低壓電器產(chǎn)(chǎn)品連續(xù)10年全國產(chǎn)(chǎn)銷(xiāo)量第一；正泰輸配電設(shè)備廣泛用于電力系統(tǒng)與工業(yè)(yè)行業(yè)(yè)，進(jìn)入140多個(gè)國家和地區(qū)。
有人們能感知的服務(wù)(wù)，也有人們雖然享受卻不曾留意的服務(wù)(wù)。在鳳凰展翅的北京大興機場(chǎng)，正泰近1600臺智能網(wǎng)(wǎng)關(guān)(guān)和控制器，為其大型公共建筑提供全程能效服務(wù)(wù)。而在上海奔馳的每一條地鐵線(xiàn)，都采用了正泰的電力監(jiān)控系統(tǒng)解決方案及電能量監(jiān)測管理平臺。
有已經(jīng)(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，也有正在或即將成為現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景。在內(nèi)蒙古庫布其沙漠，在浙江衢州江山，在寧波慈溪杭州灣入?？詰臑┩?，在河北張家口奧運廊道的山地，陽(yáng)光下閃耀的規(guī)模壯觀(guān)的光伏板，勾勒出沙光互補、農(nóng)光互補、漁光互補和山地改造的現(xiàn)代美景?；謖┲悄薌揖悠腳_，實(shí)現(xiàn)能耗可視化、用電智能化、耗能可預(yù)警的C端智慧生活在開(kāi)啟。集掛載、供電、通信等功能于一身的“智慧燈桿”，在多個(gè)智慧城市的建設(shè)中展開(kāi)試點(diǎn)……
豐富的業(yè)(yè)態(tài)(tài)之下，是一條清晰的主線(xiàn)：綠色能源、智慧電力、低碳節(jié)能，企業(yè)(yè)所有的布局都圍繞這一主線(xiàn)主業(yè)(yè)展開(kāi)?！壩脺p法做大企業(yè)(yè)，用加法乃至乘法做強產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)”，這是南存輝向記者首先強調(diào)的經(jīng)(jīng)營(yíng)理念。
“讓電盡其所能”，深入到正泰的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，甚至被印在公司會(huì )議室使用的瓶裝水上，成為企業(yè)(yè)的價(jià)值追求。
正泰之所以能讓“電”盡其所能，有賴(lài)于建成了“一云兩網(wǎng)(wǎng)”。這也是記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到的高頻詞。
“一云”，自主研發(fā)(fā)的正泰云，融匯正泰37年工業(yè)(yè)制造和15年能源行業(yè)(yè)經(jīng)(jīng)驗與智慧的產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)大腦。
“兩網(wǎng)(wǎng)”，正泰工業(yè)(yè)物聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)和正泰能源物聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)。前一張網(wǎng)(wǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)(yè)內(nèi)部及產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游的互聯(lián)(lián)互通，構(gòu)建端到端的智能制造體系；后一張網(wǎng)(wǎng)，形成智慧能源用戶(hù)終端的互聯(lián)(lián)互通，構(gòu)筑區(qū)域智慧能源綜合運營(yíng)管理生態(tài)(tài)圈。
正泰電器副總裁、多年負責正泰生產(chǎn)(chǎn)制造的施貽新自豪地說(shuō)：“我們已初步具備了智能制造與數(shù)字化管理能力?！?/p>
如此一來(lái)，已經(jīng)(jīng)鍛造出強大制造能力和豐富管理經(jīng)(jīng)驗的正泰，如一位本已武功高強的勇士，又換上了“超級”產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)大腦，配備了兩張可以縱橫捭闔的“聚能網(wǎng)(wǎng)”，自然是“法力”大增，不斷變化出各種創(chuàng)(chuàng )新的產(chǎn)(chǎn)品，嫁接出各種創(chuàng)(chuàng )新的應(yīng)用。
今天的正泰，在已有“發(fā)(fā)電、輸電、儲電、變電、配電、用電”全產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈優(yōu)(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)(fā)展為既生產(chǎn)(chǎn)產(chǎn)(chǎn)品、設(shè)備又輸出解決方案與集成服務(wù)(wù)的，集“綠源、智網(wǎng)(wǎng)、降荷、新儲”為一體的智慧能源綜合供應(yīng)商。
電在哪里，新能源在哪里，正泰就在哪里；電的應(yīng)用有多廣，新能源的需求有多大，正泰的發(fā)(fā)展空間就有多廣大。
“看到太多太多的機會(huì )，做不過(guò)來(lái)，忙不過(guò)來(lái)?！奔幢隳洗孑x一向沉穩(wěn)低調(diào)，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，也忍不住這樣說(shuō)。而此語(yǔ)就是一句平常心下的大實(shí)話(huà)，面對數(shù)智化與碳中和時(shí)空交匯的重大機遇，超前布局的正泰踩著(zhù)時(shí)代的節(jié)拍踏浪而來(lái)，蓬勃正青春。
2020年，集團收入893億元，同比增長(cháng)11%；2021年前三季度累計收入782.6億元，同比增長(cháng)25.91%?！捌鹺狹恕p碳’目標、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，內(nèi)需動(dòng)能巨大而持久?！閉╇娖鞲笨偛?、分管市場(chǎng)銷(xiāo)售的劉淼說(shuō)。
“賺明天的錢(qián)”，是正泰一路走來(lái)的經(jīng)(jīng)營(yíng)之道。
當上世紀80年代溫州同行都在以低成本、低價(jià)格掙快錢(qián)時(shí)，面對上海退休工程師王中江的提問(wèn)“想賺今天的錢(qián)還是明天的錢(qián)”，南存輝毫不遲疑地選擇了后者。這個(gè)選擇，打動(dòng)了王中江等幾位專(zhuān)家從上海來(lái)到樂(lè )清助力，也讓企業(yè)(yè)很早就走上了以質(zhì)(zhì)量求長(cháng)遠發(fā)(fā)展的道路。
賺明天的錢(qián)，需要善于“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)。
最重要的“預(yù)”見(jiàn)，是對方向的判斷。
關(guān)(guān)于正泰的發(fā)(fā)展方向，南存輝對制造業(yè)(yè)的專(zhuān)注近乎執(zhí)拗。
正泰是全國大型民企中為數(shù)不多篤定制造業(yè)(yè)，未曾涉足房地產(chǎn)(chǎn)、礦產(chǎn)(chǎn)等行業(yè)(yè)多元發(fā)(fā)展的。
本世紀初，房地產(chǎn)(chǎn)方興未艾，歷經(jīng)(jīng)近20年積淀的正泰已有些“余糧”，誘惑隨之而來(lái)。那時(shí)的溫州炒房團聞名全國。正泰相當一部分股東動(dòng)心了，在股東大會(huì )上公開(kāi)提出正泰也要布局房地產(chǎn)(chǎn)，支持者、反對者各執(zhí)一詞。南存輝覺(jué)得還是要“燒好自己那壺水”，將“掙快錢(qián)”的聲音壓了下去。
但南存輝必須要正視股東們逐利的沖動(dòng)，必須要順應(yīng)資本擴張的規(guī)律，必須要回答一個(gè)長(cháng)大的正泰該如何繼續(xù)攀高。
回憶起那個(gè)讓自己興奮異常的情形，南存輝記憶猶新。2003年3月，他如往常般觀(guān)看著(zhù)新聞，電視里，正播報浙江省委、省政府部署“主動(dòng)接軌上海，積極參與長(cháng)三角合作與發(fā)(fā)展”“打造先進(jìn)制造業(yè)(yè)基地”。
上海，長(cháng)三角，先進(jìn)制造業(yè)(yè)！一個(gè)個(gè)關(guān)(guān)鍵詞在南存輝的大腦里飛速運轉(zhuǎn)，如電光石火。第二天，他立刻組織公司管理層學(xué)習，內(nèi)容就是：學(xué)習省里精神，找到正泰新路。
經(jīng)(jīng)過(guò)熱烈討論，正泰內(nèi)部形成共識：聚焦主責主業(yè)(yè)，立足長(cháng)三角，打造國際性先進(jìn)電器制造企業(yè)(yè)。目標確定，立馬拿出一系列實(shí)施方案，從技術(shù)(shù)創(chuàng)(chuàng )新到市場(chǎng)布局再到金融配套、項目落地等。
這便有了南存輝走進(jìn)時(shí)任省委書(shū)記習近平辦公室匯報想法受到親切勉勵，并收到習近平親筆賀信的佳話(huà)。
2003年7月23日，正泰舉行“實(shí)施國際化戰(zhàn)略，打造先進(jìn)電器制造企業(yè)(yè)”系列項目啟動(dòng)儀式。當習近平的賀信“希望正泰再接再厲、乘勢而上，抓住機遇、積極探索，為推動(dòng)浙江全省先進(jìn)制造業(yè)(yè)基地建設(shè)作出積極的貢獻”在會(huì )場(chǎng)宣讀時(shí)，全場(chǎng)響起經(jīng)(jīng)久不息的掌聲。
這是創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)19年后，正泰的全新出發(fā)(fā)！
關(guān)(guān)于正泰的發(fā)(fā)展方向，南存輝又有過(guò)幾近瘋狂的“出圈”。
2006年，南存輝決策，入局新能源。
“這個(gè)主張備受爭議，大部分股東表達了不同看法?！焙湍洗孑x一起打拼多年的集團副總裁、正泰電氣總裁陳國良說(shuō)起當時(shí)討論的激烈，新能源領(lǐng)(lǐng)域技術(shù)(shù)路線(xiàn)不確定，盈利模式不清晰，不光是股東不理解，很多與南存輝相處多年的人，也十分困惑他為什么要“跟風(fēng)”。
但南存輝的態(tài)(tài)度非常堅決：如果大家覺(jué)得有風(fēng)險，我個(gè)人出大頭，公司出一部分，一起干，行不行？
這樣的決絕，令大家動(dòng)容。正泰踏上了荊棘密布的光伏之路。
新生事物幾乎總要飽受磨難。彼時(shí)，光伏雖然受到投資者熱捧，但先是“清潔能源不清潔，煉硅污染環(huán)(huán)境”的質(zhì)(zhì)疑，再是晶硅與薄膜的技術(shù)(shù)路線(xiàn)之爭，加之2008年國際金融危機襲來(lái)，緊接著(zhù)，上游原料和下游應(yīng)用服務(wù)(wù)“兩頭在外”的中國光伏行業(yè)(yè)遭遇歐美“雙反”圍剿，行業(yè)(yè)起伏如同過(guò)山車(chē)，許多同行者包括遠遠跑在行業(yè)(yè)前面的企業(yè)(yè)，慘烈地被拍死在沙灘上。
一度近乎陷入絕境的正泰新能源，捱過(guò)了產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)的寒冬，迎來(lái)了發(fā)(fā)展的春天。時(shí)至今日，正泰在國內(nèi)外累計開(kāi)發(fā)(fā)建設(shè)光伏電站660多座、投資建設(shè)規(guī)模8GW，躋身光伏產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)的頭部企業(yè)(yè)。2021年9月，我國正式啟動(dòng)綠色電力交易試點(diǎn)，正泰售出電量排在浙江省企業(yè)(yè)第三位、民營(yíng)企業(yè)(yè)第一位。
有學(xué)者這樣評價(jià)正泰：“在每一個(gè)重要的分岔路口，都作出了事后被證明經(jīng)(jīng)得起檢驗的抉擇?！?/p>
“賺明天的錢(qián)”，創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)之初就已具有的早慧，在歲月的沉淀中，已化作一種理性的自覺(jué)。
——相信的力量很重要。
——從相信，到信念；從信念，到信仰。
這是南存輝的回答。
因為相信，所以看見(jiàn)。跟著(zhù)黨中央的政策走，跟著(zhù)國家戰(zhàn)略走?！壩瞇娜ヂ?tīng)去記去思考去實(shí)踐，在黨和國家的大政方針里，找到企業(yè)(yè)發(fā)(fā)展的方向?！邊@便是正泰“聽(tīng)中央的”深刻蘊含。
說(shuō)起當初進(jìn)軍光伏產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)的判斷，以及在大風(fēng)大浪中的錨定，南存輝說(shuō)：“新能源一定是方向。為什么？黨的十八大以后，提出新發(fā)(fā)展理念，建設(shè)‘美麗中國’，而總書(shū)記早在浙江時(shí)期就在‘八八戰(zhàn)略’中明確提出，要創(chuàng)(chuàng )建生態(tài)(tài)省，打造‘綠色浙江’。這絕不是說(shuō)說(shuō)而已。瞄準新能源，干就對了?！?/p>
當新時(shí)代黨中央提出“高質(zhì)(zhì)量發(fā)(fā)展”的要求，南存輝形容他的感受如同“醍醐灌頂”。
2019年，正泰發(fā)(fā)布“一云兩網(wǎng)(wǎng)”戰(zhàn)略。
2021年，正泰發(fā)(fā)布“數(shù)智化、碳中和”解決方案。
正泰多年來(lái)在先進(jìn)制造業(yè)(yè)與新能源的布局和堅守，如江河匯流于數(shù)智化與碳中和交融的大潮，奔向無(wú)垠的機遇之海。
當對黨和國家的政策與戰(zhàn)略部署從深信不疑上升為堅定信念，再升華到信仰的層面，任市場(chǎng)波云詭譎，正泰也總會(huì )“預(yù)”見(jiàn)未來(lái)。
“跳”見(jiàn)未來(lái)
深蹲，起跳，逆風(fēng)奔跑
慶祝的鑼聲，接二連三地響起。
2021年9月22日，經(jīng)(jīng)過(guò)長(cháng)久的精耕細作，正泰國際EPC團隊與亞太菲律賓團隊成功中標菲律賓電力局變電站總包項目，項目金額達3.3億元人民幣。這是EPC平臺開(kāi)年中標的第一個(gè)破億元項目。
激動(dòng)之中，有人提議，像證券交易所那樣搞個(gè)敲鑼?xiě)c賀儀式?！昂冒 ?，正泰電器副總裁、正泰國際總裁張智寰，一位干練爽朗的女將，痛快地答應(yīng)了。
位于上海松江的正泰國際辦公樓，裝修時(shí)尚、簡(jiǎn)約。辦公區(qū)以“月光寶盒”“愛(ài)樂(lè )之城”“霍格沃茨”等電影、小說(shuō)的橋段命名，神態(tài)(tài)可愛(ài)的國際泰玩偶擺放在辦公桌上，風(fēng)趣和活力在四處閃現(xiàn)。在貫通兩個(gè)樓層的拐彎平臺處，一個(gè)大紅木架上的金色銅鑼引人注目。
“這是我們的捷報臺，現(xiàn)在每敲定一個(gè)海外億元單，團隊就會(huì )在這里敲鑼?zhuān)繗獗對??！睆堉清拘χ?zhù)說(shuō)。
距第一次敲鑼不到一個(gè)月，10月13日，正泰國際歐洲區(qū)舉行了三鑼齊發(fā)(fā)慶功會(huì )，同時(shí)拿下3個(gè)億元項目：中標烏克蘭國家電網(wǎng)(wǎng)變壓器項目；意大利子公司前三季度銷(xiāo)售額破億元；西班牙子公司落地本土400kV電力變壓器訂單，前三季度實(shí)現(xiàn)單一國家破億元銷(xiāo)售額。
訂單破億元的還有沙特項目。歷時(shí)3年，歷經(jīng)(jīng)4次產(chǎn)(chǎn)品技術(shù)(shù)迭代，憑借快速響應(yīng)的技術(shù)(shù)研發(fā)(fā)能力、先進(jìn)的生產(chǎn)(chǎn)交付能力和質(zhì)(zhì)量保障實(shí)力，在艱難的疫情下成功中標，并躋身國家電網(wǎng)(wǎng)“一帶一路”重點(diǎn)供方名單。
捷報頻傳。在世界經(jīng)(jīng)濟不確定性增多和世紀疫情交織下，深耕國際市場(chǎng)多年的正泰厚積薄發(fā)(fā)，逆勢上揚。
深蹲，起跳，是正泰國際化的姿態(tài)(tài)。
最早最關(guān)(guān)鍵的起跳，始于2004年。
踐行習近平總書(shū)記當年在浙江提出的戰(zhàn)略思想，正泰不僅堅定地“騰籠換鳥(niǎo)”升級先進(jìn)制造業(yè)(yè)，而且勇敢地跳出浙江，接軌長(cháng)三角，邁向國際化。
2004年，投資35億元、占地1300多畝的正泰電氣股份有限公司在上海松江成立，標志著(zhù)正泰從低壓元器件向高壓輸配電設(shè)備產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)拓展。
“我們從那時(shí)起開(kāi)始構(gòu)建電氣設(shè)備全產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈格局，朝著(zhù)打造國際性電氣制造基地的方向邁進(jìn)?！眳⑴c園區(qū)早期建設(shè)的正泰集團副總裁、正泰電氣黨委書(shū)記陳成劍說(shuō)。
幾輪精心布局，正泰長(cháng)三角一體化的全產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈格局逐漸成形，溫州、上海、杭州、嘉興、鹽城，分別突出低壓電器、輸配電設(shè)備、工業(yè)(yè)自動(dòng)化、光伏發(fā)(fā)電設(shè)備等制造基地的功能。由長(cháng)三角延展，正泰拉開(kāi)了面向全國的產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)布局。
研發(fā)(fā)中心同步建設(shè)。
以上海為橋頭堡，正泰陸續(xù)在全球建起24個(gè)研究院，與國內(nèi)外院校、研究機構(gòu)合作，探索“產(chǎn)(chǎn)學(xué)研”融合模式。在北美、歐洲、亞太、北非等地區(qū)建立研發(fā)(fā)中心，整合全球創(chuàng)(chuàng )新資源。
“正泰的國際化有自己的特色?！睆堉清菊f(shuō)，“我們比較早地跳出了單純做貿(mào)易，在海外有本土化的制造、研發(fā)(fā)，包括總包、解決方案?，F(xiàn)在本土化程度已達百分之四五十。不少海外公司我們只派技術(shù)(shù)、財務(wù)(wù)和總經(jīng)(jīng)理，其他員工都是本地的?！?/p>
在新加坡、泰國、越南、馬來(lái)西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線(xiàn)國家，正泰都設(shè)有工廠(chǎng)，有合資的、獨資的，有新建的，也有并購的。
起跳，需要深蹲蓄力?！翱礆W美的”，便是緊盯世界一流企業(yè)(yè)比學(xué)趕超。
深深地蹲下去，正泰看到了與國際知名企業(yè)(yè)的差距。
2005年和美國通用電氣公司（GE）就部分業(yè)(yè)務(wù)(wù)成立合資公司，一場(chǎng)對標國際先進(jìn)企業(yè)(yè)的自我變革在正泰全面啟動(dòng)。
和GE的合資談判進(jìn)行了兩年多，所有問(wèn)題談妥后，卻沒(méi)有像南存輝以為的那樣馬上進(jìn)入簽字環(huán)(huán)節(jié)。GE總裁向南存輝解釋?zhuān)垂疽?guī)?，自己必須得到法?wù)部同意后才能在合約上簽字。此事給南存輝帶來(lái)極大的震動(dòng)，決策依托專(zhuān)業(yè)(yè)化的判斷和嚴謹?shù)囊?guī)則與程序，而非決策者的層級，他看到了正泰追趕的標桿。
他隨即在全公司推行了聲勢浩大的“鳳凰計劃”，要讓正泰“在靈魂深處進(jìn)行一場(chǎng)變革”。
鳳凰涅槃的，不只是管理的變革。正泰做大國內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程，就是對標國際一流企業(yè)(yè)進(jìn)行全方位學(xué)習變革的過(guò)程。
對標的一大焦點(diǎn)是知識產(chǎn)(chǎn)權(quán)，是專(zhuān)利。
正泰每年拿出銷(xiāo)售額的4%至12%投入研發(fā)(fā)，有的領(lǐng)(lǐng)域甚至達到20%、30%以上。迄今，已累計授權(quán)專(zhuān)利6500余件。2009年，正泰訴跨國公司專(zhuān)利侵權(quán)達成全球和解，成為中國企業(yè)(yè)維護知識產(chǎn)(chǎn)權(quán)成果教科書(shū)般的案例。2013年，正泰被確定為首批國家級知識產(chǎn)(chǎn)權(quán)示范企業(yè)(yè)。
“研發(fā)(fā)投入的作用越來(lái)越明顯。2021年我們拿到了輸配電行業(yè)(yè)研發(fā)(fā)投入和發(fā)(fā)明專(zhuān)利的‘頭牌’，鞏固了主業(yè)(yè)優(yōu)(yōu)勢?！標悋頰f(shuō)。
對標的另一焦點(diǎn)是標準。國內(nèi)電器企業(yè)(yè)一般只做國標、歐標，而正泰實(shí)現(xiàn)了國標、歐標和美標的全覆蓋，形成了完整的企業(yè)(yè)標準體系，涵蓋2500多項標準，并參與國家標準、國際標準建設(shè)。
對標的核心是品牌。
10多年前還沒(méi)有上市的時(shí)候，正泰低壓電器在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售已占據(jù)第一的位置，某跨國公司開(kāi)出百億元的高價(jià)意欲收購正泰，股東們動(dòng)心了，雙方開(kāi)始談判。南存輝的長(cháng)子南君煜回憶說(shuō)：“董事長(cháng)想了三天三夜，說(shuō)了兩句話(huà)，第一句話(huà)‘正泰不賣(mài)’，第二句話(huà)‘打造民族品牌’，談判就此終止?！?/p>
南存輝的念頭很樸素：“牌子都沒(méi)了，拿什么來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)報國呢？”
此后，“聚精會(huì )神干實(shí)業(yè)(yè)，一門(mén)心思創(chuàng)(chuàng )品牌”這句話(huà)，成為他講述正泰故事的篇首語(yǔ)。
“在A(yíng)股上市，主發(fā)(fā)起成立溫州民商銀行、浙民投，所有這些都是為了做強主業(yè)(yè)、做強品牌，帶動(dòng)生態(tài)(tài)圈的良性發(fā)(fā)展?！彼f(shuō)。
深蹲起跳的正泰在品牌國際化建設(shè)上是有雄心的：中國品牌不僅能夠以?xún)r(jià)廉物美雄踞通用市場(chǎng)，也可以在專(zhuān)業(yè)(yè)市場(chǎng)占有一席之地。
諾雅克品牌應(yīng)運而生。這個(gè)品牌建立的初衷，就是主攻美國標準的市場(chǎng)，再促進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)(fā)展?！岸麻L(cháng)抽取幾個(gè)英語(yǔ)詞匯創(chuàng)(chuàng )造了適合北美文化語(yǔ)境的諾雅克這個(gè)名字，意思是‘安全、可靠、綠色’?！蹦暇轄榻B說(shuō)。
在美國留學(xué)的南君煜畢業(yè)(yè)之后自然成為諾雅克創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)的主力員工，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的他，從銷(xiāo)售干起，搬運、快遞、售后的活兒也沒(méi)少干?！氨泵離娖魘袌?chǎng)高度集中在幾大國際品牌，進(jìn)去特別難，出來(lái)很容易，只要有一兩次品控問(wèn)題，你就出局了?！蹦暇細嬖V記者，美標與歐標、國標差異巨大，諾雅克的創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)從一個(gè)單詞一個(gè)單詞把美標體系搞明白開(kāi)始。而正泰電器對美標的覆蓋，正是以諾雅克為支點(diǎn)。
南君煜最早把精力集中在研究北美市場(chǎng)需求做好產(chǎn)(chǎn)品研發(fā)(fā)和銷(xiāo)售，沒(méi)想到最初國內(nèi)擅長(cháng)歐標和國標體系的生產(chǎn)(chǎn)端對美標體系的品控沒(méi)有到位，導(dǎo)致他辛辛苦苦拿下的一筆加拿大訂單由于產(chǎn)(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)(zhì)量問(wèn)題而泡湯。當他向董事長(cháng)“吐槽”時(shí)，南存輝說(shuō)：“這些問(wèn)題你回來(lái)解決?！?/p>
就這樣，南君煜成了諾雅克的領(lǐng)(lǐng)軍人。從研發(fā)(fā)、生產(chǎn)(chǎn)到銷(xiāo)售、服務(wù)(wù)，從美國本土公司建設(shè)到國內(nèi)供應(yīng)鏈管理，他開(kāi)始了對諾雅克全鏈條的提質(zhì)(zhì)塑造，更注重用戶(hù)的應(yīng)用感受，更注重各環(huán)(huán)節(jié)的質(zhì)(zhì)量把控與協(xié)(xié)作，更強調(diào)細節(jié)和精準，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)(chǎn)品的可定制化和快速反應(yīng)。
2021年10月19日下午，正泰國際大樓內(nèi)的鑼聲又一次響起，美國子公司達成銷(xiāo)售破億元目標！
“為了這一天，我們干了整整10年！”擔任正泰電器副總裁、諾雅克電氣董事長(cháng)的南君煜說(shuō)。以北美市場(chǎng)為基點(diǎn)，諾雅克目前已在全球建立多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，服務(wù)(wù)海外多個(gè)特需市場(chǎng)。
在上海的正泰電器研發(fā)(fā)中心，具有精準全面感知功能的第六代智能化低壓系列產(chǎn)(chǎn)品已初步研發(fā)(fā)完成?！叭f(wàn)物互聯(lián)(lián)、電力物聯(lián)(lián)，電表、水表都可通過(guò)我們的智能斷路器實(shí)現(xiàn)精準可控，比如通過(guò)表計感知用戶(hù)無(wú)人居住，就會(huì )自動(dòng)斷電，但可以保證冰箱等基本用電，一旦需要，就會(huì )自動(dòng)復(fù)位?！蹦暇險f(shuō)。
如今，在全球低壓電器市場(chǎng)，正泰品牌已經(jīng)(jīng)可以和當年試圖收購自己的跨國公司比肩。2021年7月2日，業(yè)(yè)內(nèi)研究機構(gòu)發(fā)(fā)布的《中國低壓電器市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，正泰是全球低壓電器市場(chǎng)前5名星級企業(yè)(yè)中唯一一家內(nèi)資企業(yè)(yè)，和這家跨國公司一起成為僅有的兩家銷(xiāo)售規(guī)模達百億元以上的6星級企業(yè)(yè)。
“我們在國際市場(chǎng)上可以平視了?！弊雋藢⒔?0年國際業(yè)(yè)務(wù)(wù)的張智寰不無(wú)感慨。她說(shuō)，多年來(lái)，正泰的國際化步伐片刻未停，而且越是在危機中，越是逆風(fēng)奔跑。
不斷逆勢投資，是正泰的投資風(fēng)格。10多年前，當國際金融危機和歐美“雙反”的雙重沖擊壓過(guò)來(lái)，正泰不退反進(jìn)，大步走出去在海外建立光伏組件工廠(chǎng)，建設(shè)光伏電站。10多年后，當百年不遇的新冠肺炎疫情襲來(lái)，正泰主動(dòng)出擊，收獲一筆筆海外大單，保持高速增長(cháng)。
“別人看我們干，別人退我們進(jìn)?！蹦洗孑x深信，越是面臨困難挑戰(zhàn)，越要把握危和機的辯證法，掌握主動(dòng)權(quán)。
據(jù)海關(guān)(guān)總署統(tǒng)計，2021年前7個(gè)月，全國機電產(chǎn)(chǎn)品出口同比增速為25.5%，而正泰達到60%左右的增長(cháng)?！拔覀兣苴A(yíng)了大盤(pán)?！睆堉清菊f(shuō)。
這得益于正泰在國內(nèi)多年構(gòu)建的強大供應(yīng)鏈的支撐。2020年全國兩會(huì )上，身為全國政協(xié)(xié)常委的南存輝近距離聆聽(tīng)習近平總書(shū)記論述形成“以國內(nèi)大循環(huán)(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)(huán)相互促進(jìn)”新發(fā)(fā)展格局時(shí)，不禁回想起2004年銘記總書(shū)記囑托跳出浙江謀發(fā)(fā)展的情形。當年，他并沒(méi)有真正懂得“跳出浙江發(fā)(fā)展浙江”的內(nèi)蘊，而現(xiàn)在，他深深感悟到了其中的戰(zhàn)略遠見(jiàn)。
“共”見(jiàn)未來(lái)
共創(chuàng)(chuàng )，賦能，做最好的自己
采訪(fǎng)中，最打動(dòng)記者的，是接觸到的每一個(gè)正泰人眼里都閃著(zhù)光。
所見(jiàn)所訪(fǎng)之人，不論是中高層還是基層員工，都有著(zhù)一股昂揚向上的精氣神、有著(zhù)一種以崗為榮的自豪感、有著(zhù)一份盡我所能的干勁兒。
在杭州的中自科技園，見(jiàn)到正泰的“金不換”人物金福娟時(shí)，很難相信她出生于1953年。這位神采奕奕、似乎渾身帶電的“年輕老太”，是正泰年齡最大的在職員工。
金福娟曾在杭州一家國企任職多年，退休了的她，正想著(zhù)要享受“天馬行空”的快樂(lè )時(shí)，正泰求賢而來(lái)?！八麄円淮?、兩次地來(lái)，我一次、兩次地拒絕。我是市管?chē)蟾剎?，怎能去民營(yíng)企業(yè)(yè)？”金福娟快言快語(yǔ)。
但第三次，金福娟感動(dòng)了?！?010年12月的一個(gè)下午，特別冷，頂著(zhù)個(gè)大雪，南董來(lái)了?！本瓦@樣，從事最熟悉的黨建工作，金福娟加入正泰。
2013年國慶節(jié)剛過(guò)，金福娟臨危受命出任杭州中自科技園總經(jīng)(jīng)理，帶領(lǐng)(lǐng)只有9人的管理團隊，確定園區(qū)發(fā)(fā)展思路，創(chuàng)(chuàng )新發(fā)(fā)展模式，僅用幾年時(shí)間，就把當初陷入基建糾紛的“半拉子”工程，打造成為杭州市級、浙江省級孵化器，2020年更是拿到了浙江省小微園區(qū)畝均產(chǎn)(chǎn)值第一名。在這個(gè)已經(jīng)(jīng)入駐100余家光電、新材料、生物醫(yī)藥創(chuàng)(chuàng )新型科技企業(yè)(yè)的“會(huì )思考”的小微園里，實(shí)驗室和生產(chǎn)(chǎn)車(chē)間的安全風(fēng)險管理“四色圖”，像大學(xué)校園氛圍的職工食堂，每一個(gè)細節(jié)都浸透著(zhù)她的創(chuàng)(chuàng )新管理與貼心服務(wù)(wù)。
金福娟成為正泰倡導(dǎo)務(wù)(wù)實(shí)、創(chuàng)(chuàng )新、奮斗的一面旗幟。
張智寰則是南存輝從溫州一家國有銀行“挖”來(lái)的?！皝?lái)正泰，你可以有更大的空間和作為?！憊?，張智寰在國際市場(chǎng)上南征北戰(zhàn)，成為團隊信任的“校長(cháng)”。
正泰電器副總裁、正泰新能源董事長(cháng)兼總裁陸川，挺拔、帥氣，是“海歸”。從美國留學(xué)歸來(lái)，又拿到了華東政法大學(xué)的法學(xué)博士，本想留校的他在正泰實(shí)習時(shí)，被南存輝“激將”到了正泰?！白鲆患疑鮮泄鏡母吖?，你敢不敢？”這位備受器重的“80后”，敢想會(huì )干，率領(lǐng)(lǐng)團隊將戶(hù)用分布式光伏發(fā)(fā)電業(yè)(yè)務(wù)(wù)做到全國乃至全球最大。
正泰科創(chuàng)(chuàng )園公司總經(jīng)(jīng)理肖颶，典型的“理工男”氣質(zhì)(zhì)，1996年大學(xué)一畢業(yè)(yè)就來(lái)到正泰，在公司信息化、數(shù)智化的征程中歷經(jīng)(jīng)多崗位磨煉，時(shí)下又被派到溫州打造正泰物聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)傳感產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)園?！拔覀兏愕牟皇槍I(yè)(yè)地產(chǎn)(chǎn)，是價(jià)值驅(qū)動(dòng)，以正泰產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈作為最重要基礎(chǔ)構(gòu)建生態(tài)(tài)圈?！彼刻煲喲嗯皆L(fǎng)參觀(guān)的客人，每一次都像第一次一樣充滿(mǎn)解說(shuō)正泰新形象的激情，“正泰已經(jīng)(jīng)成為名副其實(shí)的智慧能源解決方案公司了”。
說(shuō)起技術(shù)(shù)改造眉飛色舞、手舞足蹈的施貽新，講到耐心耕耘十幾年終于在南方電網(wǎng)(wǎng)項目有重大突破時(shí)哈哈大笑的陳國良，談到企業(yè)(yè)黨建時(shí)如數(shù)家珍、嚴謹穩(wěn)重的正泰集團黨委書(shū)記吳炳池，他們說(shuō)話(huà)都帶著(zhù)濃濃的溫州樂(lè )清口音，和南存輝一起創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)，不離不棄走過(guò)30多年，雖是華發(fā)(fā)叢生，卻大有“歸來(lái)仍是少年”的狀態(tài)(tài)。
這些風(fēng)格各異、個(gè)性十足的人，有一個(gè)共同的名字：“正泰人”?！?7年來(lái)，我花費心血最多的，就是不斷統(tǒng)一全公司員工的價(jià)值觀(guān)?！蹦洗孑x說(shuō)，正泰逐步形成了“以客戶(hù)為中心，創(chuàng)(chuàng )新、協(xié)(xié)作、謙學(xué)、正直、擔當”的企業(yè)(yè)價(jià)值觀(guān)體系，但他坦言，全球近4萬(wàn)名員工價(jià)值觀(guān)的統(tǒng)一，仍然是未來(lái)面臨的最大挑戰(zhàn)。
英雄不問(wèn)出處，來(lái)者自有舞臺?！白屓吮M其所能”，是正泰在用人上的追求。為此，正泰不斷變革自身的體制機制和組織架構(gòu)，以期能最大限度發(fā)(fā)揮人才潛能，激發(fā)(fā)人才活力。南存輝的“人才經(jīng)(jīng)”奉行八個(gè)字：尊重信任，寬容理解?！俺浞腫鷸?、充分信任、充分包容，給予足夠權(quán)限、足夠空間、足夠舞臺?！?/p>
陸川說(shuō)，他最感謝的是“集團公司在業(yè)(yè)務(wù)(wù)范圍內(nèi)最大的授權(quán)”?！靶履茉搭I(lǐng)(lǐng)域，尤其是光伏制造端，價(jià)格起伏特別大，唯有快速決策才能贏(yíng)得主動(dòng)?！筆跈嚳秶鷥鵲鬧鳡I(yíng)業(yè)(yè)務(wù)(wù)，如太陽(yáng)能電站建設(shè)，即使幾個(gè)億的投資也不需要向上層層匯報請示，“所有授權(quán)范圍內(nèi)的審批付款在產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)公司這里簽字就閉環(huán)(huán)了，授權(quán)機制保證了快速反應(yīng)?！?/p>
“你只需認真踏實(shí)干好自己的工作，其他公司都會(huì )替你想好的?！?008年進(jìn)入正泰國際、僅一年就被提拔為團隊副主管的潑辣姑娘鄭飛燕，現(xiàn)在是正泰國際非洲法語(yǔ)大區(qū)負責人。她說(shuō)，正泰是個(gè)神奇的所在，“它不斷給你新的挑戰(zhàn)，新的能量”。
吳炳池介紹，正泰在企業(yè)(yè)內(nèi)部推行“把股東培養(yǎng)成能人，把能人培養(yǎng)成股東”的“雙培”計劃，讓員工融入企業(yè)(yè)大家庭，通過(guò)股權(quán)激勵等方式，讓更多的骨干員工分享公司快速發(fā)(fā)展的成果。
多年研究浙江民營(yíng)企業(yè)(yè)的學(xué)者、浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(cháng)鄔愛(ài)其認為，正泰成功打造了一種“賦能型”企業(yè)(yè)組織，在他看來(lái)，“共創(chuàng)(chuàng )共享共富”是正泰37年來(lái)最有價(jià)值的探索和實(shí)踐。
“這個(gè)‘共創(chuàng)(chuàng )共享共富’，同時(shí)體現(xiàn)在企業(yè)(yè)的內(nèi)部和外部?！編w愛(ài)其說(shuō)，在內(nèi)部，提供舞臺、鼓勵創(chuàng)(chuàng )新、包容失敗，通過(guò)“財散人聚”的各種激勵，幫助員工實(shí)現(xiàn)了在內(nèi)部創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)，把有才華的員工變成了合伙人、企業(yè)(yè)真正的主人翁，從而激活了人才的創(chuàng)(chuàng )造力，這是企業(yè)(yè)最強大的“動(dòng)力源”。
在外部，對合作伙伴主動(dòng)牽頭、舍得讓利，以大帶小、合作共贏(yíng)，凝聚起以正泰為龍頭的近2萬(wàn)家產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈上下游供應(yīng)商、經(jīng)(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售網(wǎng)(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)人就業(yè)(yè)，構(gòu)建起產(chǎn)(chǎn)供銷(xiāo)“命運共同體”，形成整體產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈的競爭優(yōu)(yōu)勢。他們，成為“沒(méi)掛正泰牌子的正泰企業(yè)(yè)，沒(méi)穿正泰工作服的正泰人”。
確實(shí)，“共同體”是記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到的另一個(gè)高頻詞。利益共同體、命運共同體、事業(yè)(yè)共同體、平臺共同體，正泰人從不同角度分享他們的理解和感受。
“良性的市場(chǎng)競爭不是你死我活，而是共同發(fā)(fā)展；不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是大企帶小企?！蹦洗孑x認為，產(chǎn)(chǎn)、供、銷(xiāo)命運相連，大、中、小攜手并進(jìn)，企業(yè)(yè)基業(yè)(yè)長(cháng)青才有可能實(shí)現(xiàn)。
不只如此，共創(chuàng)(chuàng )共享的理念體現(xiàn)在更廣闊的層面。
正泰和國企、央企形成了各展所長(cháng)、優(yōu)(yōu)勢互補的良好合作生態(tài)(tài)?！愛攪?、央企大舉進(jìn)入光伏產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)時(shí)，正泰主動(dòng)調(diào)整運營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)(chǎn)運作，突出我們民營(yíng)企業(yè)(yè)的優(yōu)(yōu)勢，掙創(chuàng)(chuàng )新和服務(wù)(wù)的錢(qián)，發(fā)(fā)展更加穩(wěn)定健康?！蹦洗孑x說(shuō)，目前，正泰承接了許多國企、央企投資的光伏電站運維業(yè)(yè)務(wù)(wù)，運維的光伏電站容量居全國第一。
正泰也開(kāi)始為“雙創(chuàng)(chuàng )”大潮中如雨后春筍般涌現(xiàn)的“當年的自己”做更多的事：創(chuàng)(chuàng )新孵化。
目前，正泰已經(jīng)(jīng)構(gòu)建了5個(gè)創(chuàng)(chuàng )新孵化園區(qū)，從產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈企業(yè)(yè)轉(zhuǎn)向平臺型企業(yè)(yè)，打造更大的企業(yè)(yè)生態(tài)(tài)圈。一方面，仍將緊緊圍繞“電”拓展延伸，面向未來(lái)儲備新技術(shù)(shù)新產(chǎn)(chǎn)品新應(yīng)用；另一方面，也將關(guān)(guān)注新業(yè)(yè)態(tài)(tài)新技術(shù)(shù)，發(fā)(fā)揮自己龍頭企業(yè)(yè)的資源優(yōu)(yōu)勢，賦能“雙創(chuàng)(chuàng )”中的小微企業(yè)(yè)，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、把握未來(lái)。
上海松江智電港，定位“集高端制造為一體，智能電氣、能源互聯(lián)(lián)為兩翼”，吸引了一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)企業(yè)(yè)?！巴ㄟ^(guò)園區(qū)的公共生態(tài)(tài)服務(wù)(wù)平臺，我們助力產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈上下游加強聯(lián)(lián)系對接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)相互賦能共同發(fā)(fā)展的目標?！標惓蓜φf(shuō)。
“數(shù)智，雙碳，雙創(chuàng)(chuàng )，打開(kāi)了無(wú)限的空間?！蹦洗孑x說(shuō)，“未來(lái)，就在其中?！?/p>
這又是一次全新的出發(fā)(fā)。
實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)鏈到生態(tài)(tài)圈的共創(chuàng)(chuàng )共享共富，讓創(chuàng)(chuàng )新的每一分子都成為最好的自己，正泰便也成了最好的自己。
張智寰富有激情地把正泰國際2021年的主題命名為“成長(cháng)新紀元”。
陳國良向記者透露了正泰電氣正在醞釀的面向更廣闊舞臺的“裂變”計劃。
向著(zhù)無(wú)限的未來(lái)出發(fā)(fā)，正泰卻永遠恪守自己的邊界與底線(xiàn)。
立足實(shí)際，敬畏自然，敬畏規(guī)則，敬畏法律，敬畏市場(chǎng)。南存輝說(shuō)，這才是“干自己的”最本真的含義。既能盡力而為，也能知止而行。
記者此次采訪(fǎng)初見(jiàn)南存輝時(shí)，他正與鄔愛(ài)其促膝長(cháng)談，言談舉止間對學(xué)者的尊敬，一如當年從溫州到上海向王中江工程師求教問(wèn)道。那位街頭修鞋的清貧少年，當年沒(méi)有自卑、“躺平”，如今身家百億、披許多榮銜的南存輝，不改謙和平實(shí)而更顯從容。
溫州、樂(lè )清、柳市，不管走得多遠，正泰的根依然深深扎在家鄉(xiāng)的土地。
2021年12月16日，正泰新能源溫州泰瀚550MW漁光互補項目成功并入國家電網(wǎng)(wǎng)，這是亞洲最大灘涂漁光互補發(fā)(fā)電項目，預(yù)計可年發(fā)(fā)電6.5億千瓦時(shí)。
“這里是正泰的‘大本營(yíng)、根據(jù)地’?！蹦洗孑x說(shuō)。
守住初心，遇見(jiàn)未來(lái)。
?。ú稍L(fǎng)組成員：徐立京 許紅洲 黃 平 胡文鵬 柳 文）
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