“在喜馬拉雅平臺(tái)內(nèi)，不只有‘一個(gè)(gè)山頭’。準(zhǔn)確說(shuō)(shuō)，我們有‘群峰’，每個(gè)(gè)細(xì)分領(lǐng)(lǐng)域的‘知識(shí)網(wǎng)(wǎng)紅’都占領(lǐng)(lǐng)著(zhù)各自的‘山頭’?！鄙蝦ＷC大喜馬拉雅網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò )科技有限公司旗下音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM聯(lián)(lián)合創(chuàng)(chuàng )始人、聯(lián)(lián)席CEO余建軍這樣形容平臺(tái)生態(tài)(tài)。

　　根據(jù)艾媒咨詢(xún)4月份發(fā)(fā)布的中國(guó)在線(xiàn)音頻市場(chǎng)(chǎng)研究報(bào)告，2018年1月份，在中國(guó)在線(xiàn)音頻滲透率（APP活躍用戶(hù)數(shù)/全網(wǎng)(wǎng)用戶(hù)規(guī)模）排行中，喜馬拉雅FM滲透率為5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，滲透率分別為2.29%和2.18%。在國(guó)內(nèi)音頻分享平臺(tái)中，喜馬拉雅FM優(yōu)(yōu)勢(shì)明顯。

　　“聲音”的生意

　　“喜馬拉雅FM是音頻市場(chǎng)(chǎng)的培育者，‘123知識(shí)狂歡節(jié)’（喜馬拉雅FM發(fā)(fā)起的國(guó)內(nèi)首個(gè)(gè)內(nèi)容消費(fèi)節(jié)）也大大推動(dòng)(dòng)了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)(yè)的發(fā)(fā)展?！痹�磨鐵集團(tuán)副總裁、個(gè)(gè)人發(fā)(fā)展學(xué)(xué)會(huì)(huì )創(chuàng)(chuàng )始人劉杰輝說(shuō)(shuō)。

　　在與余建軍的接觸過(guò)(guò)程中，劉杰輝曾與他探討過(guò)(guò)對(duì)音頻行業(yè)(yè)的展望。

　　余建軍把整個(gè)(gè)音頻市場(chǎng)(chǎng)當(dāng)作一個(gè)(gè)巨大的泛教育市場(chǎng)(chǎng)，認(rèn)為出版、教育與音頻是分不開(kāi)的。因此，喜馬拉雅FM始終圍繞著(zhù)這些內(nèi)容做嘗試。

　　2012年8月份成立的喜馬拉雅FM，于2013年3月份上線(xiàn)音頻分享平臺(tái)。在過(guò)(guò)去幾年間，該平臺(tái)一直采用免費(fèi)模式，即通過(guò)(guò)上游內(nèi)容的PUGC模式，將中游的大數(shù)據(jù)撮合，完成下游的智能終端分發(fā)(fā)，構(gòu)建完整的音頻生態(tài)(tài)圈。

　　2016年6月份，喜馬拉雅FM開(kāi)始嘗試付費(fèi)模式，上線(xiàn)精品付費(fèi)專(zhuān)區(qū)，為內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)者提供產(chǎn)(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)(fā)行、商業(yè)(yè)變現(xiàn)等一整套孵化體系。這也是行業(yè)(yè)內(nèi)首次開(kāi)展類(lèi)似的嘗試。

　　音頻的伴隨屬性迎合了人們對(duì)碎片化時(shí)(shí)間的利用需求。通過(guò)(guò)音頻這一載體，喜馬拉雅FM為“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)輕教育”提供了新穎的方法與工具，讓用戶(hù)可以在多種場(chǎng)(chǎng)景下完成體系化學(xué)(xué)習(xí)。

　　以《好好說(shuō)(shuō)話(huà)》為例。這是一個(gè)(gè)以日更形式推出的音頻課程，每天6分鐘至8分鐘，整套課程系統(tǒng)涵蓋溝通、說(shuō)(shuō)服、辯論、演說(shuō)(shuō)、談判等方面的內(nèi)容，可為用戶(hù)提供一整套應(yīng)對(duì)生活各種場(chǎng)(chǎng)景需求的話(huà)術(shù)(shù)教育。用戶(hù)收聽(tīng)1節(jié)課的時(shí)(shí)間，甚至可能還不夠他從公司走到地鐵站，但利用這些碎片時(shí)(shí)間收聽(tīng)課程、學(xué)(xué)會(huì)(huì )其中的技巧和方法，能夠幫助他們逐漸完成系統(tǒng)化的知識(shí)學(xué)(xué)習(xí)。

　　這一“輕教育”形式一經(jīng)(jīng)推出便獲得了市場(chǎng)(chǎng)的高度認(rèn)可。于是，喜馬拉雅FM不久前在今年喜馬拉雅春聲音頻IP的發(fā)(fā)布會(huì)(huì )上，又一口氣推出了20余個(gè)(gè)超級(jí)IP。

　　看得出，喜馬拉雅FM在內(nèi)容方面下了大功夫，簽約IP也稱(chēng)得上群星閃耀。

　　互聯(lián)(lián)“新聲活”

　　作為行業(yè)(yè)領(lǐng)(lǐng)軍者，喜馬拉雅FM的日子并不如想象中好過(guò)(guò)，至少“躺著(zhù)賺錢(qián)”是不可能的。畢竟，很多“后來(lái)(lái)者”已經(jīng)(jīng)看到了這個(gè)(gè)市場(chǎng)(chǎng)未來(lái)(lái)的發(fā)(fā)展空間，并且瞄準(zhǔn)喜馬拉雅FM的身影一路狂追。

　　今年1月3日，荔枝FM獲得5000萬(wàn)(wàn)美元D輪融資。此輪融資由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)(lǐng)投，新興媒體和互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)投資平臺(tái)EMC跟投，泰合資本獨(dú)家擔(dān)任融資顧問(wèn)(wèn)；差不多同一時(shí)(shí)期，車(chē)載音頻運(yùn)營(yíng)(yíng)商考拉FM獲得來(lái)(lái)自一號(hào)資本及時(shí)(shí)尚資本等機(jī)構(gòu)聯(lián)(lián)合注入的A輪融資；去年9月份，蜻蜓FM完成了由微影資本和百度領(lǐng)(lǐng)投的近10億元人民幣融資，該輪融資也創(chuàng)(chuàng )下了互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)音頻行業(yè)(yè)的單輪最高融資紀(jì)錄。

　　業(yè)(yè)界專(zhuān)家評(píng)價(jià)(jià)認(rèn)為，在資本的推動(dòng)(dòng)下，各行業(yè)(yè)優(yōu)(yōu)勝劣汰的速度明顯加快，音頻領(lǐng)(lǐng)域目前也正處于這一階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)(fā)激烈是必然的。

　　余建軍認(rèn)為，在分眾化傳播時(shí)(shí)代，決定用戶(hù)選擇哪一種移動(dòng)(dòng)音頻產(chǎn)(chǎn)品的關(guān)(guān)鍵因素有兩個(gè)(gè)，其一是能否為用戶(hù)節(jié)省時(shí)(shí)間，其二是能否幫助用戶(hù)快速高效地獲得知識(shí)或信息。

　　但是，不同音頻平臺(tái)發(fā)(fā)展模式并不完全相同?！案鞔笠苿?dòng)音頻產(chǎn)(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)(diǎn)在于，如何基于用戶(hù)需求快速觸達(dá)受眾，增加用戶(hù)的使用時(shí)(shí)長(zhǎng)(cháng)，同時(shí)(shí)基于產(chǎn)(chǎn)品延伸形成社群，將平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)(chǎn)者、用戶(hù)綁定在一起?！庇嘟ㄜ娬f(shuō)(shuō)。

　　所以，挖掘更多優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)IP和優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)內(nèi)容，就成了喜馬拉雅FM格外關(guān)(guān)注的重點(diǎn)(diǎn)，這也是喜馬拉雅FM實(shí)(shí)行優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)內(nèi)容獨(dú)家簽約策略的原因所在。

　　對(duì)喜馬拉雅FM的未來(lái)(lái)，余建軍寄予了很高的期望?！拔覀儚膩?lái)都不僅僅是一個(gè)(gè)音頻APP。當(dāng)我們足夠‘?！�的那一�?，或許會(huì)(huì )把FM兩個(gè)(gè)字母去掉，因?yàn)槲覀冏龅氖且粋�(gè)(gè)音頻生態(tài)(tài)圈?！?/p>

　　目前，喜馬拉雅FM正在嘗試通過(guò)(guò)“硬創(chuàng)(chuàng )新”構(gòu)建完整的音頻生態(tài)(tài)圈，即通過(guò)(guò)語(yǔ)(yǔ)音控制智能家居、智能穿戴，實(shí)(shí)現(xiàn)移動(dòng)(dòng)互聯(lián)(lián)“新聲活”。

　　“知識(shí)網(wǎng)(wǎng)紅”平臺(tái)

　　“內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)(huì )。打個(gè)(gè)比方說(shuō)(shuō)，‘喜馬拉雅’不僅有‘珠穆朗瑪’，還有其它許許多多山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個(gè)(gè)可以提供‘群峰’機(jī)遇的平臺(tái)。內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)人群很多，細(xì)分領(lǐng)(lǐng)域很多，每個(gè)(gè)人群、每個(gè)(gè)細(xì)分領(lǐng)(lǐng)域都有足夠大的市場(chǎng)(chǎng)可以深挖?！庇嘟ㄜ娬f(shuō)(shuō)。

　　比如，在2016年舉辦的首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”上，喜馬拉雅FM付費(fèi)客群的消費(fèi)總額就達(dá)到了5088萬(wàn)(wàn)元。在第二屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”上，某檔節(jié)目銷(xiāo)售額超過(guò)(guò)千萬(wàn)(wàn)元，位列榜首，成為又一個(gè)(gè)內(nèi)容消費(fèi)爆款產(chǎn)(chǎn)品。

　　通過(guò)(guò)付費(fèi)模式受益的不僅僅是喜馬拉雅FM。2017年6月份，蜻蜓FM與高曉松聯(lián)(lián)合出品音頻節(jié)目《矮大緊指北》。根據(jù)制作方數(shù)據(jù)，《矮大緊指北》上線(xiàn)1個(gè)(gè)月后，付費(fèi)用戶(hù)就超過(guò)(guò)了10萬(wàn)(wàn)，流水超2000萬(wàn)(wàn)元。截至目前，該節(jié)目播放次數(shù)已達(dá)6344.7萬(wàn)(wàn)次。

　　根據(jù)易觀(guān)發(fā)(fā)布的《2017知識(shí)付費(fèi)白皮書(shū)》，在2017年暢銷(xiāo)內(nèi)容平臺(tái)分布情況中，喜馬拉雅FM占比達(dá)到57%，蜻蜓FM占比為9%。

　　在談及如何推動(dòng)(dòng)知識(shí)付費(fèi)模式發(fā)(fā)展時(shí)(shí)，余建軍表示，平臺(tái)方要建立利益分享模型，為內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )作者提供舞臺(tái)，與之共同推廣產(chǎn)(chǎn)品，推動(dòng)(dòng)商業(yè)(yè)化，形成利益共同體。簡(jiǎn)(jiǎn)單來(lái)(lái)說(shuō)(shuō)，喜馬拉雅FM要做的正是“知識(shí)網(wǎng)(wǎng)紅”聚集的平臺(tái)。

　　如今的喜馬拉雅FM已擁有平臺(tái)社群、音頻直播、問(wèn)(wèn)答互動(dòng)(dòng)，并支持退款，可為用戶(hù)提供知識(shí)付費(fèi)的完整體系。為培育優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)內(nèi)容，付費(fèi)內(nèi)容大部分采取邀約制，由喜馬拉雅FM主動(dòng)(dòng)尋找優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)(chǎn)者，平臺(tái)先行篩選，將課程的品質(zhì)(zhì)做到最佳。

　　余建軍還特別提道，喜馬拉雅FM會(huì)(huì )利用大數(shù)據(jù)，分析每個(gè)(gè)課程上傳之后的收聽(tīng)人數(shù)、時(shí)(shí)間、時(shí)(shí)長(zhǎng)(cháng)，判斷課程潛力。比如，只要70%的人愿意聽(tīng)完就有潛力，如果10%的人聽(tīng)完打算修改課程，那么就要第一時(shí)(shí)間尋找客戶(hù)流失的原因，取消或者進(jìn)(jìn)一步優(yōu)(yōu)化課程。

　　“知識(shí)付費(fèi)與電商本質(zhì)(zhì)上并不相同。電商的核心是商品，從線(xiàn)下到線(xiàn)上是購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變。知識(shí)付費(fèi)則更多需要以人為核心，針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)(chǎng)景輸出內(nèi)容并完成消費(fèi)引導(dǎo)，為用戶(hù)提供深度的知識(shí)吸收?qǐng)?chǎng)景?！庇嘟ㄜ娬f(shuō)(shuō)，在他看來(lái)(lái)，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)(yè)才剛剛起步，要進(jìn)(jìn)一步拓展市場(chǎng)(chǎng)，內(nèi)容仍然是最重要的制約因素。如何找到好的內(nèi)容，打磨成優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)付費(fèi)課程，并將其更好地分發(fā)(fā)給每一位用戶(hù)，這是每個(gè)(gè)平臺(tái)都需要深度思考的問(wèn)(wèn)題。

　　創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)者說(shuō)(shuō)

　　內(nèi)容創(chuàng)(chuàng )業(yè)(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)(huì )。打個(gè)(gè)比方說(shuō)(shuō)，喜馬拉雅山不僅有珠穆朗瑪峰，還有其它許多座山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個(gè)(gè)可以提供“群峰”機(jī)遇的平臺(tái)

　　喜馬拉雅FM從來(lái)(lái)都不僅是一個(gè)(gè)音頻APP。當(dāng)它足夠“?！鋇哪且惶?，或許會(huì)(huì )把FM兩個(gè)(gè)字母去掉，因?yàn)樗�的目�?biāo)是打造一個(gè)(gè)音頻生態(tài)(tài)圈

　?。ā噸袊?guó)企業(yè)(yè)家》記者 陳貝蕾）